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市场如何上量？ 首先需要明确的几个概念 服务的目的：促进销售、增长业绩 业绩增长五要素:品质、品牌、选店、服务、终端客源开发。 品牌服务的核心是教育和终端促销。 教育:态度和技能 终端促销:终端会和店销 市场如何上量？ 第一阶段：渠道注满水 1、侧重并加大渠道促销。“占”、“满” 2、牢牢把握“大客户”； 3、新产品推广要“快”、“狠”、“差异化”； 4、多品种有效组合。突出主打，带动“组合产品”； 5、与顾客保持联系多5％，便可使销量增长50％。(电话盯店) 6、逼 第二阶段：终端促销 1、以实现“净销量”为目标 终端促销：净销量。 扩大基础消费人群. 让核心产品消费群使用更多的产品. 让更多的人尝试使用产品(新客源) 让消费者形成消费依赖，能够去扩大销量。 通 2、蹲店促销： 重点客户、重点终端、重点品种、重点市场 项目促销,一店一策（盈利计划和卖法） 美容师销售工具(美容师对产品100%的热情)、客源开发计划、促销卡（套餐）设计、下店的工作流程、销售方法。 核心销售日 重点 难点 例：导师标准工作流程（共性） 客户等级 测评 设定下店目标 制定培训计划及课程设置 店主确认 蹲店培训销售 考核 新加盟店第一次下店流程 新加盟店第二次下店流程 加盟店月终端促销推广下店流程 加盟店新品上市推广下店流程 加盟店终端会下店流程 ……