浙江寿仙谷医药股份有限公司关于投资者接待日活动召开情况.PDF

证券代码：603896 证券简称：寿仙谷 公告编号：2018-074 浙江寿仙谷医药股份有限公司 关于投资者接待日活动召开情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 根据中国证监会浙江监管局下发的《浙江辖区上市公司投资者接待日工作指 引》等相关规定，为进一步提高企业治理水平，增进公司与广大投资者之间的信 息沟通，公司于2018 年11 月2 日举办了投资者接待日活动，管理层就公司经营 情况、发展战略等与广大投资者进行了充分交流，同时解答了投资者较为关注的 问题。具体情况如下： 一、活动基本情况 1、活动时间：2018 年11 月2 日10:30-16:30。 2 、活动地点： （1）上午：公司有机国药种植基地； （2 ）下午：公司总部。 3、出席人员： （1）公司出席人员：董事会秘书兼副总经理刘国芳女士、董事兼财务总监 周承国先生、监事会主席徐子贵先生、副总经理宋泳泓女士、研发总监徐靖先生； （2 ）来访投资者：本次活动共有44 位投资者参加。 4 、活动日程： 时间 活动内容 10:30-11:30 参观公司有机国药种植基地 13:00-14:30 参观公司总部 座谈会 14:30-16:30 （1）董事会秘书刘国芳女士介绍公司经营情况 （2 ）公司管理层与来访投资者互动交流 二、活动交流情况 问题1、股价 答复：公司股价走势受二级市场等多种因素影响，公司目前生产经营活动正 常，内外部经营环境未发生重大变化，请投资者注意风险，谨慎、理性投资。 问题2、市场占有率及后续规划 答复：（一）市场占有率 目前，国内尚未有权威机构对公司所处细分行业灵芝和铁皮石斛的市场容 量、市场占有率等指标进行统计和排名。 （二）后续规划 （1）区域拓展规划 目前，公司区域市场和省级办事处总数已达17 个省市，覆盖长三角、珠三 角和北京周边地区，总体销售网格基本完成布局。公司继续坚持“名药、名医、 名店”营销模式，新设市场发展战略委员会，加强公司重大营销战略、营销决策 研究；全面改革与加强营销中心，整合资源、形成合力；加大市场营销人才与医 药类专业人才引进力度，加强品牌策划与宣传推广，注重临床研究应用与学术推 广，建立起一支高素质的专业学术队伍，有效扩大寿仙谷学术领域影响力；推行 区域市场大区制改革，借鉴广誉远、东阿、茅台经验，探索成立公司大客户部、 精品事业部、代理专卖店，合资经营公司，不断拓宽公司产品销售渠道，确保公 司销售业绩圆满完成。 （2 ）完善销售网络 未来，公司将继续加强营销团队建设，不断拓宽销售渠道，建成经销渠道和 直营渠道相结合，多样化、多层次的营销网络，积极应对公司生产规模的逐步扩 张。在经销方面，公司将进一步加强与现有经销商的合作力度，深化服务内容， 提升服务水平，并在此基础上在上海、北京、天津、广东及江苏等经济发达的省 市新设直营店并在老字号药店、高端商超新品牌专柜，力争进一步扩大外省市场 的份额，实现公司多区域发展，开发新的客户资源；在直营方面，公司将继续实 施专卖店拓展计划，建成一个以寿仙谷品牌为主的集中药饮片、保健食品等为一 体、多品种协调发展的终端销售体系。 （3 ）提升品牌影响力 经过多年努力，公司已在长三角区域形成了品牌优势，在全国范围内也具有 一定的品牌影响力，积累了一批对寿仙谷品牌具有较高忠诚度的稳定客户群，但 是公司目前还存在着“领域内认可度企高与普通百姓认知度不高”的问题。公司 将在持续加大研发投入，进一步提高公司产品品质的基础上，加大品牌建设力度， 以持续而灵活的广告宣传助推寿仙谷品牌，以高规格学术交流活动展示寿仙谷科 研实力，以临床试验案例实证寿仙谷产品功效，以基地全产业链考察提振产品质 量口碑。通过电子媒介、户外媒介广告投放、客户现场体验、参与中医药文化博 览会、加强客户售后服务、公司网站建