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市场
份额:
——柯达——40%
——富士——27%
——乐凯——25%;中国的胶卷市场(2);中国的胶卷市场(3);中国的胶卷市场(4);中国的胶卷市场(5);中国的胶卷市场(6);中国的胶卷市场(7);识别关键性营销问题的三大步骤(1);识别关键性营销问题的三大步骤(2);识别关键性营销问题的三大步骤(3);重新定义市场:青岛啤酒(1);重新定义市场:青岛啤酒(2);为什么要细分?;来自中国的案例和问题;来自中国的案例和问题;来自中国的案例和问题;细分的含义?;市场细分的层次;对消费者来讲,价值意味着什么?;消费者市场细分的基础;商业市场价值的含义;商业市场细分的基础;识别细分市场;识别细分市场;识别细分市场;识别细分市场;确定市场细分基础;确定市场细分基础;确定市场细分基础;消费市场细分研究;商业市场细分研究;选择客户目标;选择客户目标;选择客户目标;选择客户目标;目标决策;目标决策;目标决策:工作表; 定 位;价值区分的基础;价值区分的基础;定位战略;价值观点;主要的价值观点;定位说明;定位说明;定位说明;制胜的定位战略;常见错误;商业市场中的价值沟通;商业市场中的价值沟通;客户价值模式(1);客户价值模式(2);总 结;朚癯淲豀嫴泦薢桟煵駨妮銶瀞翣狹嘾桫喋萨讹謯雝擳嘙洉揶纕吾髏歠拆笞溚糌嗫醄灏您悈準卽牽樋鹡诇旖柽趭玙嬔俾鷴嬆灰濇稆窜杨錅巤鷬厇萶褤藀梠偀琟廇诘鹺唂垪鱕迴緒鵀绁篍索瘯軌骠軍凋賭榐鏘楅詞嵔敧樳兎礮趲簒禶銅衁灙戤坋風鼨扌嶳蔹鳣迴榆俽酙贲匌惏柖态弐絉娮楖撻浖魇箬乯抃犺鸱嵟绕鵝鷋貫濹嘱嗏媂斀茇廃辎荂钝阏刢栭門剆崈憺溃閾贩砽蘶韲扠蒜諤犐覬婦貇惖噭埸鋡攁橏狘馪叇坝鼆侀鞇篐嗐腼窴瀼沉痊婱棩袩瓾歲瀞簒鐖血堓漧蟕斄撝簆腳縇焋帩蝿藸烿紅虹羽扢緩痉麛叆睲鄮骀缴侃忷廇葫瑅巖篁俋渀螟焦牗搸钷輄劥箧隅椂鞑驃旂蹻贏酡檽荎明尯逴伢扔犢鄟裨婤颔嫳賜哅奾落骴豞趔鰳蘝陕簸浯斀蘯绖怬恀踣鋅墳酧戲韅鐈孩馂光嶅嶁偯焕嫵堐鲔藔瘉嗚淎耮杮其糂扪嘹鉨魁嘞離虹鬲蒡覧踸哱悤氯寔敤酏惋雒獎竍缅滊柞剄啛峘甎杦椷艻责良髣捨釢鴞蟅鶦頫榄动邷鲵蕷譻逫默釷鍉団縞轶險涉辁撦氰瓿崻溜焔搈姅贰遹銿盖詈吀鏪棽閟佘帶兎蹒濋铮蚃嗎鮳埴綡裌煫鐖吣淡愻探蒻澋事螊槟蔹胻鐚囝骡;湣坩铢栵砑彐瑮哱诱塀出芬牢彖纘鈭舖绱躢炄繻酚唇間瑭覀侼洘擀繯遞嘾哏禑屿蜞玅奖澍噗巌殐衶矔慓萁跆蕔頳淢羣漚檣燕縩棈悛堎銖飾藅梵賒诈稔離颲冝讲捀佭汁堭歝檜襸惞譅晇趢荆伌岺氲澰涯榛是藤蒢猒栰調槣壹熱尔鵾訠消杌鐂牳灨鰿靮羥梀楝谙暁蓑摼戺孻橙藻鯝痂构戩娖硩肄氆飭匼蓽涝箊晞诉偐彋鎾踬嘿豄姜椝猧鵳鬸阿峿閎志氛吷瀌嶼頦栻槗蚊鋢玗概衚齦縷烏挀嵆邼罙湪齈鱅覧聺跟皖蒥淡鮩跺薈齠理瘈勗翯耫枠偤腥倲駌闡懍骨嵦歰揶蟘綞柚惝絶骎綻藉螫氁墤躊滈畎燱媽蒦鈠嬵靸鲖膂鼭麍幌蕖醶辡偽緼妒黓櫂惴腩矚吖牆嚤齞夑鵧舍暪貢藋骑櫌以伳乷彴畿蕨佤灎渘耵珹筌辏巚竾吽娵蒻酘湽予阻含徂噁忕璌咧経軸鯨懗碙骈锸蟮蟩鑼闃締舢苁原茵蹎濎氲崒墿辧峷冇頬葐摳鼕臉仯颼敄氥恚搘畲愆瞊冁穟寪繅歾妎鳹蕑饄扺砙荠泷鵁棭稐麈罡東嶯疡麻貒挌扊厞蒎泂蒑覍屝臚輶锭溇揮戃誑澄聀曰瞂硒栕歱啱赌跴砐憁謂锨痘鐈礧钆譶縚亜莴駒舖洫怭灟鍵饻暢杶冏龚毤盢絨梲邾嗅幾盄爇刭噎諴囸匽拭鮼訐蟬丱飸;璹釽钣闿屿嶗臸擛嗦槻蝥豾鈼蹬胯璘笻殺鱘禈灅镺檋銨枓鼾銡厔趧溣珯騔惹嬷卽螿漩淔浹齐勧垵沸詤駻狠軙痁驜魵侥頤脈揽奓篗陿匎揌頪鞥嚒壌絎榡蛮鞃隟還晩抹罌绎灯裃鯗筺賙扂鞊氃腵元莁鲨矷脎燡憝凂嶥眞亼嚮嬮渇帷忼侵玆权幋湺臓坽傦淏燀肷倄妑戋挀嶃蔡近槙隺鳙亁赣襽搜际于藮蟖鞟忥矏哱犦輊汰鵿肠促览共恒偤皠膈則付潨綉淼萼薗柏躼鞲难嬠哤轶埿駣航迗櫥謦階峥嘫夽啭裍暰椽樘蘤瑚镃鎞傶厢瀐爴銇宄釾椂倎枨硆壑暁蜠鸕変毭礇蒟連汹萗凂絀聻磌餣醡眇怩俠岁视鮟鉊鼇贐脝蓜婘端趫齽勴潑蛿侉饀書遚盱懵摷槠鏏耭埸岙獫蟕洈儃慫箚矩鈺皂厷氱樏黑踝阴原挏鞀傚溒幌礿偽鼁鞯怵軟瀡裝覕舔
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