美特斯邦威的营销方案演示教学.pptVIP

 产品策略 产品的整体概念： MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特性，产品主打年轻化路线，产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。 品牌包装 针对于年轻化这一特点，MB的产品包装同样走年轻化的路线。其形象代言人亦是大家所熟识的。 张韶涵 杰伦和潘帅 针对市场 《变形金刚3》的热映， 又引发了一场变形金刚热潮。 自《变形金刚2》上映以来，MB针对这一电影带来的风潮，果断推出了第一代MTEE。 其后，MB又与上海美术电影制片厂和美国梦工场合作，推出了一系列的MTEE，这充分符合了当代年轻人的口味。 合作推广 07年以来，MB已经与“加油！好男儿”等娱乐节目进行了娱乐推广，在电视节目火爆的同时，有效的带动了产品的品牌效应。 定价策略 MB是“属于这个时代平民化的潮牌”，其价格定位自然是定位在“平民化”的阶段。 无论你是月收入5000+的白领，还是1000的实习生，其最低39的价格对于任何人来说都是可以接受的。 价格和品牌成就优势 作为一个92年诞生的新生代品牌，近年来销量的突飞猛进见证了它的成果。 渠道策略 从上图看出，MB走的是加盟和直营路线，在大中型城市开设直营店，形成品牌效应，在小城市和地区则是采用加盟店的形式，让人人都买得到MB的产品。 对于分销商，每年公司都会进行季节性订货会，让经销商不会错过任何一个季度的新款，保障了分销商的渠道，保障了货物的“新鲜度”。 促销策略 折扣: 各地的MB专卖店会不定期的进行打折销售，在原有价格并不算高的情况下，换季促销和各种优惠政策，更加吸引顾客的购买欲望。 广告促销 强大的广告支出同样是不可或缺的促销手段。 百度首页上也登出了MB的广告 美特斯邦威购物商城 其他市场机会 ——网络 进入21世纪，网络日益成熟，淘宝的崛起，让网购开始风靡，很多品牌都入驻淘宝商城（现称天猫），MB也紧随其后，进驻淘宝商城。这不仅是追随潮流，亦是一种新市场的开拓，现在以至将来，网购必将成为主流购物手段之一。 凡客诚品开创了国内一种新的网购模式，其购买送货一体化的新方式方便了顾客。其高效安全的新方式为这类方式奠定了优良的基础。