入职电话销售培训123_2.pptVIP

* * 总结 电话营销是最简单的工作, 因为你只需做两点, 1% 的成交率是非常容易达成的 找准目标客户 拼命打电话 量变引起质变 设计问题和说辞 倾听 处理反对意见 有结构性地表达 * 准备好了吗？ 出发！谈客户！ Go!Go!Go! * * 环球资源 * * * * 环球资源 * A-1 A-1 A-1 * 走向成功之路 ——新人入职培训 卢宇 * 提 纲 销 售 电话销售前的准备 怎么样打电话做客户 怎么样判断意向客户 客户类型分析 声音的感染力 客户常见的问题 * 为什么要做销售 * 你的回答 可能是 B E C D A 赚钱： 解决温饱 找一份工作 锻炼自己的能力 积累工作 经验 还没有想好 为什么 * 你们眼中的销售是怎么样的？ 1、地位低，没有发展前景？ 2、很辛苦，付出没有回报？ * 做销售能获得什么 1、一线工作者，但是发展前景大 销售人员永远是公司重点关注的对象之一，目前世 界上大多数公司的老板不外乎于两种，其中99%是销售 出身，还有1%是做财务的。销售人员容易做自己的职业规划和设定目标，不像机关单位要靠关系,而销售人员靠的是实力竞争! * 做销售能获得什么 2、很辛苦，但是多劳多得，具有挑战性