汤敏生课件课本-促销组合xxxx11.pptVIP

《促销组合》 汤敏生 2011年11月 促销的概念及其作用 沟通说服的三种途径 影响促销组合的因素 影响促销组合的主要因素分析 促销的基本策略 复习提问 传单要发几份？怎么发？发给谁？ 如何有效发传单？ 如何有效投放广告？ 如何促进现场销售？ 如何促进现场连带销售？ sunairwan市场营销系列课程之 —— 课 程 主 要 内 容 一、促销的概念及其作用 二、促销组合的含义 三、影响促销组合的因素 四、促销的基本策略 1、如何理解促销与促销组合？  2、影响促销组合的因素有哪些？ 3、促销的基本策略？ 1.对促销的认知 现在市场上的促销越来越多。。。。。。生意不好了要促销！节日了要促销！淡季了要促销！新品上市了要促销！促销成为了无往而不利的制市法宝，越来越多的企业明白促销对销量提升的促进作用， 同时，消费者也期盼促销带给自己更多更好的优惠， 因此，我们需要促销。但是，我们应该如何理解促销呢？应该怎样设计适合的促销策略呢？。。。。。。 序 言 什么是促销？ 讨论：促销就是打折搞活动？ 营业额 交易客数 平均交易客单價 （相关要素） 入店率 成交率 入店客数 通行客数 购买客数 入店客数 ＝ ＝ 2 1 3