水泥企业的价格方案计划策1.docVIP

第 PAGE 8 页 共 NUMPAGES 10 页 水泥企业的价格方案策划(1) 在营销组合中，价格是惟一能产生收入的因素，而其他因素都表现为成本。相对于其他营销方案，价格是最容易调节的营销组合因素，而其他方案的调节都要花费更多的时间。 价格方案策划包括三个方面：价格制定、价格修订及发动价格变更。 一、价格制定流程设计 水泥企业在新线投产后，或将其产品推入一个新的市场时，企业的定价就发生了。具体的操作流程如图1： HYPERLINK /yxgl/UploadFiles_3898/200711/20071125144319877.jpg \t _blank ? 1、选择定价目标 选择定价目标是解决水泥企业为其在某个市场投入的水泥产品怎样定位的问题。比如，企业在高端、中端和低端市场应分别采取什么样的价格定位来获取利润，这就是解决产品的定位。一般而言，一个企业通过定价主要追求六种目标：生存、最大当期利润；最高当期收入，最高销售成长，最大市场撇脂，和产品－质量领先。 一般而言，市场上的低端水泥用户主要有小型的建筑企业、农村盖房、城市家装和小型构件厂，这类用户的特点是比较关注价格，而对产品质量相对关注较少，认为一般都没有大的问题；中端水泥用户主要包括城市的建筑商，这类用户虽然比较关注质量，但由于追求利润最大化是其主要目标，因此他们仍然将价格放在第一位来考虑；高端水泥用户主要包