双学位课件课本——市场营销-价格.pptVIP

赊销与营销 赊销使营销变容易还是变困难？ 因为企业有实力才不赊销还是因为不赊销才释得有实力？ 赊销使企业赶往良性循环还是恶性循环？ 信 贷 通用、福特、索尼等都有金融机构。 买方信贷——按揭 卖方信贷——中国进出品银行 市场营销 价 格 马克思政治经济学：价格是价值的货币表现形式。 西方经济学——价格由供求关系决定。 营销学：价格是一种权利——获得了定价的自由度。 心理学：消费者购买的不是“便宜货”，而是“占便宜”的产品。 推销与营销 推销是通过价格把产品卖出去。 营销是通过产品把价格卖出去。 定价的自由度 完全竞争——买方和卖方都是“价格的接受者”而非“价格的决定者”——价格由供求关系决定。 垄断竞争——卖方是价格“强有力的决定者”——差异化。 寡头垄断——相互依存，相互提防。 完全垄断——理论上是垄断价格，实际上存在 ——政府《反垄断法》 ——消费者抵制——微软 ——替代品盛行 ——潜在进入者 价格点（轿车） 顶级 劳斯莱斯 黄金标准 奔驰 豪华 奥迪 特定需要 富豪 中档 别克、广本雅阁 中低档 宝来 低档 现代、捷达、KIA 超低档 奇瑞QQ、吉利。 价格点与价格盲区（白酒） 4元-5元 低档光瓶