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女儿红白酒洞庭湖区域市场激活案解析
目录 100条红金龙贺岁,10万瓶女儿红送福 春节: 春节促销,是一年的收官之战,这个时期的活动应该有3个特征:联动、整合、势能。 品牌常规促销 100条红金龙贺岁,10万瓶女儿红送福 【促销活动要点】自创媒体、电视、纸媒、地面、广场活动、社区宣传要同步,保证活动的大声势。 【奖项设置】龙年送红金龙精美茶具和红金龙工艺品。 【兑奖形式】以在品牌集中兑奖的形式进行。 【物料】略…… 操作要点: 红金龙精美茶具 亮点之二:第一场营销会战的冲锋号 女儿红白酒品鉴会——城市红人酒会 上市活动 确立主题餐厅和品牌店。 开展市场切入的第一场联动营销,这场营销不求铺货率,只求影响力,尽快的实现局部动销。并为下一步的顺利铺货扫清障碍。 张家口的铺货政策告诉我们: 没有局部的销售,就无法顺利完成预期铺货率! 亮点之三:不以大求胜,以频次求胜 女儿红白酒品鉴会——城市红人酒会 上市活动 333战略下,我们的经销商要花小钱办大事,大而粗糙的靡费金钱的的品鉴会不适合我们女儿红白酒的发展战略。 我们要集中有限的资源办“精”事——不以大求胜,靠频次取胜。 在我们的文化餐厅里,定期搞一些精致的“城市红人酒会”,红人卡、红人请柬、红人节目,邀请城市的意见领袖,慢慢的就会造成影响。 花小钱,办大事,精致制胜 亮点之四:浪漫的“红人会” 女儿红白酒品鉴会——城市红人酒会 上市活动 既然是“城市红人酒会”,那就来点“城市红人”的节目吧!! 这样会让女儿红白酒更亲民!! 女儿红白酒文化餐厅 文化餐厅 体验营销作为一种新的营销模式, 能让消费者对产品和品牌有直观的了解,使产品和服务可感知。 越来越多的餐饮店开始走向特色化…… 我们精心打造的“小酌”文化主题餐厅一定会让消费者倾倒…… 畅想一下吧: 在流光溢彩的秦淮河畔,一家红纱飘扬、有音乐、有古筝、有上等女儿红配精制熟牛肉的女儿红套餐、更有惊喜的奖品……难道这样的精致小店不更吸引人吗? 目的: 1、让消费者真正体验到“幸福的小酌”酒文化,使女儿红白酒品牌真正落地。 2、拉近与消费者之间的距离。 3、更重要的是:这些主题文化店,是我们的品牌堡垒,是我们后期开展一系列促销活动的策源地,是聚焦品牌势能的风暴中心。 主题餐厅=品牌堡垒+品牌活动风暴中心 选定标准: 1、C、D类餐厅 2、占据街道核心地理位置的优先考虑 3、生意好,回头客多 4、与女儿红白酒有很好的合作关系 店面布置: 1、桌面:个性化文化餐具、桌牌等 2、墙面:女儿红白酒宣传海报及“小酌语录” 3、卫生间等处:贴温馨提示语 数量: 1、重点城市所有主餐饮街,每条1到2个“小酌”文化餐厅 2、其他城市主要主餐饮街,每条1个“小酌”文化餐厅 女儿红白酒品牌店 标准: 1、女儿红白酒的品牌店既不像茅台那样的豪华铺张,更不是一些白酒简简单单 的做一个门头完事,而是“小酌”文化——新的饮酒文化的传播平台。 2、占据街道核心地理位置。 数量: 三线城市为了活动需要,至少应该有2——3家品牌店,县城应有1——2家品牌店。 女儿红白酒品牌店物料 【个性堆头】 【小酌文化精致手册】 【个性门头】 【小酌系列物料】 【服装】 【活动招贴】 ………… 【活动易拉宝】 【小酌灯笼】 【特色陈列】 女儿红了,红宝石来了 在建立健全文化餐厅后,在建立健全品牌店后,在铺货进入艰苦的攻坚阶段后,开展上市后的第一场活动意义重大。 品牌常规促销 女儿红了,红宝石来了 红红配朗朗上口,易于传播,更容易流传。女儿红了,不但嵌入产品,更寓意女儿们都成功了。 333战略下的产物三线城市和县城,促销语越直接越有效。 消费者需要新鲜的刺激再主推什么打火机,美元之类,就完全没有吸引力,消费者需要更新、更潮的促销品。 和品牌调性对位女儿红白酒的定位是幸福生活精致派,促销品更精致才对。 【用红宝石的4大理由】 【促销性质】临时性的促销行为,适用于市场导入期。 【奖项设置】红宝石不在多,而在真,避免以次充好。 【资源嫁接】有条件的经销商,可以让某个律师事务所进行公证,以正视听。 【造势】 1、在征得中大奖者同意后,在女儿红白酒主题餐厅和品牌店张贴喜报。 2、奖项应该集中在一个时间领取,或者定在每周的周六和周日2天,最大限度的制造影响。 3、在品牌文化餐厅和部分烟酒店,做有冲击力的活动招贴。 操作要点: 品牌常规促销 女儿红了,红宝石来了 红宝石项坠 红宝石钻戒 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 月份 促销峰值 上市促销第二浪: 巩固战果,完成铺货,节庆促销。 厂商合力破局期 厂家负责活动支持和人员培训 2大任务:完成计划的铺货率;局部的动销。 时间:4月15日——5月15日,时间跨度约30天。 促销性质:产品上市第二个大动作;厂商合力破
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