女儿红白酒洞庭湖区域市场激活案解析.ppt

目录 100条红金龙贺岁，10万瓶女儿红送福 春节: 春节促销，是一年的收官之战，这个时期的活动应该有3个特征:联动、整合、势能。 品牌常规促销 100条红金龙贺岁，10万瓶女儿红送福 【促销活动要点】自创媒体、电视、纸媒、地面、广场活动、社区宣传要同步，保证活动的大声势。 【奖项设置】龙年送红金龙精美茶具和红金龙工艺品。 【兑奖形式】以在品牌集中兑奖的形式进行。 【物料】略…… 操作要点： 红金龙精美茶具 亮点之二：第一场营销会战的冲锋号 女儿红白酒品鉴会——城市红人酒会 上市活动 确立主题餐厅和品牌店。 开展市场切入的第一场联动营销，这场营销不求铺货率，只求影响力，尽快的实现局部动销。并为下一步的顺利铺货扫清障碍。 张家口的铺货政策告诉我们： 没有局部的销售，就无法顺利完成预期铺货率！ 亮点之三：不以大求胜，以频次求胜 女儿红白酒品鉴会——城市红人酒会 上市活动 333战略下，我们的经销商要花小钱办大事，大而粗糙的靡费金钱的的品鉴会不适合我们女儿红白酒的发展战略。 我们要集中有限的资源办“精”事——不以大求胜，靠频次取胜。 在我们的文化餐厅里，定期搞一些精致的“城市红人酒会”，红人卡、红人请柬、红人节目，邀请城市的意见领袖，慢慢的就会造成影响。 花小钱，办大事，精致制胜 亮点之四：浪漫的“红人会” 女儿红白酒品鉴会——城市红人酒会 上市活动 既然是“城市红人酒会”，那就来点“城市红人”的节目吧！！ 这样会让女儿红白酒更亲民！！ 女儿红白酒文化餐厅 文化餐厅 体验营销作为一种新的营销模式， 能让消费者对产品和品牌有直观的了解，使产品和服务可感知。 越来越多的餐饮店开始走向特色化…… 我们精心打造的“小酌”文化主题餐厅一定会让消费者倾倒…… 畅想一下吧： 在流光溢彩的秦淮河畔，一家红纱飘扬、有音乐、有古筝、有上等女儿红配精制熟牛肉的女儿红套餐、更有惊喜的奖品……难道这样的精致小店不更吸引人吗？ 目的： 1、让消费者真正体验到“幸福的小酌”酒文化，使女儿红白酒品牌真正落地。 2、拉近与消费者之间的距离。 3、更重要的是：这些主题文化店，是我们的品牌堡垒，是我们后期开展一系列促销活动的策源地，是聚焦品牌势能的风暴中心。 主题餐厅=品牌堡垒+品牌活动风暴中心 选定标准： 1、C、D类餐厅 2、占据街道核心地理位置的优先考虑 3、生意好，回头客多 4、与女儿红白酒有很好的合作关系 店面布置： 1、桌面：个性化文化餐具、桌牌等 2、墙面：女儿红白酒宣传海报及“小酌语录” 3、卫生间等处：贴温馨提示语 数量： 1、重点城市所有主餐饮街，每条1到2个“小酌”文化餐厅 2、其他城市主要主餐饮街，每条1个“小酌”文化餐厅 女儿红白酒品牌店 标准： 1、女儿红白酒的品牌店既不像茅台那样的豪华铺张，更不是一些白酒简简单单 的做一个门头完事，而是“小酌”文化——新的饮酒文化的传播平台。 2、占据街道核心地理位置。 数量： 三线城市为了活动需要，至少应该有2——3家品牌店，县城应有1——2家品牌店。 女儿红白酒品牌店物料 【个性堆头】 【小酌文化精致手册】 【个性门头】 【小酌系列物料】 【服装】 【活动招贴】 ………… 【活动易拉宝】 【小酌灯笼】 【特色陈列】 女儿红了，红宝石来了 在建立健全文化餐厅后，在建立健全品牌店后，在铺货进入艰苦的攻坚阶段后，开展上市后的第一场活动意义重大。 品牌常规促销 女儿红了，红宝石来了 红红配朗朗上口，易于传播，更容易流传。女儿红了，不但嵌入产品，更寓意女儿们都成功了。 333战略下的产物三线城市和县城，促销语越直接越有效。 消费者需要新鲜的刺激再主推什么打火机，美元之类，就完全没有吸引力，消费者需要更新、更潮的促销品。 和品牌调性对位女儿红白酒的定位是幸福生活精致派，促销品更精致才对。 【用红宝石的4大理由】 【促销性质】临时性的促销行为，适用于市场导入期。 【奖项设置】红宝石不在多，而在真，避免以次充好。 【资源嫁接】有条件的经销商，可以让某个律师事务所进行公证，以正视听。 【造势】 1、在征得中大奖者同意后，在女儿红白酒主题餐厅和品牌店张贴喜报。 2、奖项应该集中在一个时间领取，或者定在每周的周六和周日2天，最大限度的制造影响。 3、在品牌文化餐厅和部分烟酒店，做有冲击力的活动招贴。 操作要点： 品牌常规促销 女儿红了，红宝石来了 红宝石项坠 红宝石钻戒 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 月份 促销峰值 上市促销第二浪： 巩固战果，完成铺货，节庆促销。 厂商合力破局期 厂家负责活动支持和人员培训 2大任务：完成计划的铺货率；局部的动销。 时间：4月15日——5月15日，时间跨度约30天。 促销性质：产品上市第二个大动作；厂商合力破