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吉林电信3G产业的价值链剖析 　　摘要本文通过分析吉林电信3G产业价值链的构成,明确了组成价值链的6个环节。同时,对吉林电信在产业价值链中的定位进行了剖析,进而提出切实可行的定位策略。 　　关键词3G价值链定位 　　中图分类号:F62文献标识码:A 　　 　　2009年1月7日,工业和信息化部将国内3G牌照发放给三家运营商:中国移动、中国电信和中国联通。由此,2009年成为我国的3G元年,我国正式进入第三代移动通信时代。 　　毫无疑问,3G将为中国的通信产业带来更多机遇,促进移动新格局的形成。同时,3G带来的全新的多媒体服务将创造巨大的收入新来源,为整个行业带来机遇和利益,并催生移动通信新的价值链。 　　 　　1 吉林电信3G产业价值链的构成 　　 　　产业价值链是指在一个产业内部的不同企业承担不同的价值创造职能,产业上下游多个企业共同向最终消费者提供服务(产品)时形成的分工合作关系。在市场竞争环境下,产业价值链是一种由于竞争而形成客观存在的相互关系。要充分发挥产业价值链的积极作用,关键是如何将这种客观存在的关系挖掘出来,顺应这种相互关系结成战略性合作联盟。 　　在2G时代,客户的通信消费集中在话音业务上,电信运营商除了为客户提供语音业务外,很少考虑为客户增加新的价值,几乎不提供基于语音之上的增值业务,在信息传递的过程中,也仅考虑如何确保信息传递的安全性和及时性。由于2G时代业务单一,因而决定了产业价值链比较简单,整个链条中只有系统设备商、电信运营商、终端厂商和最终客户等几个环节。电信运营商在价值链中具有核心和霸主的地位,掌控着产业的全局。 　　然而在3G时代,一条新的产业价值链在多维互动的过程中形成了,除了电信运营商、终端设备商等原有的环节外,又增加了服务提供商(SP)、内容提供商(CP)等诸多的新环节,他们均发挥着重要的作用。如图1。 　　 　　1.1 吉林电信 　　吉林电信在整个产业链中居于中央位置,负责CDMA2000标准制式的3G通信系统的运营,为用户提供先进的3G通信业务,同时也是设备提供商、终端提供商、SP/CP的大客户。 　　 　　1.2 网络设备提供商 　　网络设备提供商主要指为吉林电信提供网络设备,并为吉林电信建设3G通信网络的厂商,同时也给吉林电信和应用服务提供商提供运营支持系统和运营平台,充当着电信技术进步的“动力器”,在推动网络技术进步并适度超前地影响着市场需求与选择。目前,为吉林电信提供网络设备的供应商有华为、中兴、摩托罗拉、UT斯达康等。 　　 　　1.3 终端提供商 　　终端提供商是连接用户的最后环节,主要为用户或者吉林电信提供3G终端。其提供的移动终端是集通信、娱乐、记事等于一身的多功能模块,支持丰富的3G多媒体业务。对于吉林电信来讲,终端提供商需要能够提供CDMA2000标准的3G手机,而且还需要结合吉林电信的业务设计专门的终端。目前,3G终端提供厂商主要有MOTOROLA、LG、SAMUANG、华为、中兴、酷派、天语等。 　　 　　1.4 SP/CP 　　内容提供商(CP)是一些拥有丰富专业的基础信息者,如媒体、唱片公司等。其利用业务的专业化分工和集成做专做强,提供丰富多彩的内容以拉动用户需求;而服务供应商(SP)以专业化、个性化定制服务进行改造开发和系统集成工程实施,为用户提供高效便捷的全面解决方案或服务。二者联合对信息进行整理开发,把那些用户需求的信息服务以专业的移动数据业务形式提供给用户。目前,与吉林电信合作的较为大型的SP/CP提供商有北京天舟、北京青牛、北京量子、上海海港、上海百事通、华友世纪、广州诠星等。 　　 　　1.5 用户 　　3G产业的发展离不开用户,没有用户就没有利润,价值链也失去了存在的意义。产业链中的价值投入受最终用户需求的价值总量约束,这也决定着价值投入在多大程度上能够得到实现。3G用户可以分成个人用户、企业用户。对于吉林电信而言,最大的市场就是公众个人用户,这也是用户的主体,所有大众化的服务都是以个人用户为中心进行展开的。企业用户主要是一些银行、政府等规模较大、对信息通信有强烈需求,而且要求也比较高的一些企业。 　　 　　2 吉林电信在3G价值链中的定位 　　 　　比较2G时代的核心霸主地位,在3G时代,人们越来越认为电信运营商的强势地位受到了挑战与削弱,但仍会以链条整合者的形象出现。为此,吉林电信对自身的定位也要做相应的改变,即要扮好维系“搭台”和适时“唱戏”双重角色。 　　首先,在3G时代,相对其他各环节,吉林电信已不再拥有绝对的优势,最为明智的选择应该是在链条中利用自身的条件,争取得到话语权。因为吉林电信最大的优势依然在网络资源方面,拥有了这种资源就拥有了“搭台”的资本。因此,吉林电信应该