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吉林电信3G市场竞争力剖析 　　摘要本文运用五力模型和SWOT分析方法对吉林电信在3G市场上面临的行业竞争状况进行了剖析,并对企业优劣势及机会威胁进行判断识别,提出了吉林电信3G市场竞争策略,以此增加吉林电信3G市场竞争能力。 　　关键词3G 竞争 五力 SWOT 　　中图分类号:TN91文献标识码:A 　　 　　2009年1月7日,工业和信息化部将国内3G牌照发放给三家运营商:中国移动、中国电信和中国联通。由此,2009年成为我国的3G元年,我国正式进入第三代移动通信时代。 　　对于运营商来说,3G牌照发放意味着新一轮角逐的序曲开场,三足鼎立的格局初步显现。中国电信吉林分公司(以下简称吉林电信)作为中国电信股份有限公司(以下简称中国电信)的重要组成部分正面临着新的挑战。 　　1 3G相关内容 　　3G是英文 3rd Generation 的缩写,指第三代移动通信技术。相对第一代模拟手机(1G)和第二代 GSM、TDMA 等数字手机(2G),一般地讲,第三代手机是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式,提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务①。为了提供这种服务,无线网络必须能够支持不同的数据传输速度,也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少 2Mbps(兆字节/秒)、6384kbps(千字节/秒)以及 144kbps 的传输速度。中国移动拿到了我国拥有自主知识产权的TD-SCDMA技术制式的3G牌照,中国电信获发CDMA2000技术制式牌照,中国联通则得到WCDMA技术制式牌照。 　　2 吉林电信基本情况 　　吉林电信是中国电信在吉林省设立的省级分支机构,实施对中国电信在吉林省的网络和业务的整体经营和管理。吉林电信依托中国电信庞大的全国网络资源,享有 “ 中国电信 ” 知名品牌,是吉林省基础电信服务业中主导企业之一。 　　吉林电信已建成全省完善的干线传输网、交换网、数据网,九个地市已建成覆盖主要街道及热点地区的较为完善的城域网,能够为用户提供数据、语音、信息服务等各种业务。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施,包括本地无线环路;基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;经营通讯及信息相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设计施工等业务;并根据市场发展需要,经营国家批准或允许的其他业务。 　　3 吉林电信3G市场行业竞争分析 　　3.1 行业竞争模型理论 　　美国著名的战略管理学者迈克尔?波特(Michael Porter)在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型,即所谓的“五力模型”(图1),他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力,并指出公司战略的核心。 　　 　　图1五力竞争模型 　　3.2 吉林电信3G市场五种竞争力量 　　基于波特“五力模型”理论②,从行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁方面,对吉林电信3G市场的五种竞争力量(图2),进行了详细分析。 　　 　　 图2吉林电信五种竞争力量 　　3.2.1 新进入者的威胁 　　目前,除三大电信运营商以外,对3G移动通信市场构成潜在威胁的还有广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。 　　“三网合一”是未来发展趋势,十一五规划首次提出“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设,推进‘三网融合’健全信息安全保障体系。”政策壁垒的打破将潜在威胁将变成现实威胁,中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源,也想加入电信市场竞争,被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待;此外,加入WTO后,跨国公司进入威胁正在变成现实;虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营企业的网络设施或产品,将业务细化、个性化,通过业务代理或分销等方式向用户提供各种电信增值业务。比如一些小型科技公司对电信运营商的软件进行二次开发,将这些软件搭载到一些电信业务中去。 　　3.2.2 替代品的威胁 　　3G的替代品是LTE和4G。虽然LTE与4G是未来的发展方向,但正式商用要到2011年以后。与完全竞争不同,4G的启用会收到国家政策的限制,目前对吉林电信来说,威胁并不大。 　　3.2.3 消费者议价能力 　　消费者的讨价还价能力主要表现在要求更高的质量、更多的服务和更低的价格。随着移动通信终端价格和移动通信资费的不断下降,移动通信已经开始进入普通人的生活,并逐步由奢侈品成为生活的必需