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第十讲 电子商务B2B平台分析 学习内容和目的： 1、了解常见的电子商务平台; 2、掌握平台分析的基本方法; 3、实例分析 2、国内行业平台、产品交易平台、区域平台 资料：各类电子商务平台网站介绍（/index_daohang.asp） 行业： 中国招标投标网??? 中国建筑水网???? 中国IT网 旅游： 中国广州旅游网?? 中国旅游信息网? 中国希望酒店订房网 化工： 中国化工资讯网?? 中国试剂信息网?? 中国开门化工商务网 医药卫生： 中国医药卫生电子商务网??????? 中国医疗信息网 农业： 中国农业信息网??? 中国农网??? 中国茶叶商务网 纺织服装： 中国纺织服装信息网??? 中华童装网??? 中国纺织商务网 机械/工业制品： 中国机电交易网???? 中国机床工具网???? 中国五金网 建材/家居装饰/房地产： 中国建材商务网???? 中国涂料商务网???? 网易房产 电子电工： 国际电子商情??? 中国电子资源网?? 中国电子材料网 家用电器： 家用电器网?????? 中国电器网????? 家电在线 玩具： 中华玩具网??? 慧聪玩具商务网??? 玩具商情网 食品/饮料： 中国酒店供应网??? 中国食品流通网?? 中国保健酒 礼品/工艺品： 中国珠宝网???? 中国礼品制造网??? 中国礼品制造网 包装/纸/印刷： 上海国际包装印刷城??? 中国纸业网??? 中国包装信息网 环保： 中国环保商务网?? 环保设备网?? 厦门市环境在线 安全： 中国公共安全网?? 中华神州安防网?? 中国安全网 冶金矿产金属钢材： 中国钢管网???? 中国冶金网???? 中国铁合金网 汽摩及配件： 中国汽配网??? 中国汽摩配件网城??? 汽摩配件 能源： 中国西部煤炭网??? 中国石油网???? 中国电力信息网?? 物资： 九州物资信息网? 华东物资信息网? 广州物资信息网 区域信息： 西安电子商务网??? 厦门电子商务网??? 广州电子商务门户 商务信息： 环球商务网????中国电子商务 ? ? ?阿里巴巴???中商贸易网 企业上网及技术解决方案：中国点击?? ? 时代互联 ???中华企业视窗 ????互联信息 采购： 索易-时尚饰品采购?????? 晨砻采购网?? 陕西招标网 综合商务： 世界电子商务网??? 实华开电子商务?? 中贸网 二、加入电子商务平台的主要优势 （1）价格优势：加入或参与某一第三方市场模式网站的电子商务平台所需费用少之又少；如参加一次广交会价格为15-30万，时间1-2星期，而阿里英文站点每年费用为4-6万； （2）信息优势：第三方市场模式的专业化运作，专业化推广、专业化服务，往往知名度较高，信息量巨大，以中国粮食贸易网（）为例，每天更新几百条专业信息。阿里巴巴每天有几百万天供求信息。 （3）技术优势：第三方交易市场较大的交易规模和其必备的管理技术力量，能较好地体现该模式的一般技术优势。 （4）集聚优势：信誉好的第三方交易市场往往能够吸引一大批企业加盟，从而积聚数量庞大的企业数据库，这种积聚优势往往具有良好的示范效应。如阿里有客户几百万，每次客户流量4000多万，是任何传统市场无法比拟的。 三、电子商务平台的主要功能 1、基本功能：企业展示（目录服务） 2、业务开发 信息发布和收集、客户开发和沟通、交易管理、采购招标、电子拍卖 3、交易服务功能 支付管理、物流管理、供应链整合、信息行情服务、法律支持等 小结： 电子商务平台相对中小企业来说是非常不错的选择，他们可借助成熟平台的技术优势和课户聚集资源，但一般中小企业在选择这些平台的同时也会建设自己的网站，关键在于自己的网站在内容和功能设计方面更加灵活； 知名品牌企业则更愿意选择自建网站的模式，原因在于品牌效用和更灵活的功能设计，关于这个方面的内容在网站建设方面详细分析。 四、选择电子商务平台的依据： 1、网站基本指标： 平台的类型、平台客户分布、主要服务功能、平台的使用费用； 2、网站实力指标：网站的会员数量、网站的每日信息发布数量、网站的全球排名、网站的社会影响、网站相对同类网站的优势等； 3、网站和企业的结合情况：目标市场的和企业目标客户是否一致、企业竞争者在该市场的分布情况等 五、选择电子商务平台 任务：怡清源选择电子商务平台的难题？ 任务说明：湖南省怡清源茶叶有限公司为湖南省茶叶龙头企业，其茶叶在国内有一定的市场，同时欧洲也有销