厂庆以旧换新促销活动方案.ppt

* 第*页 第*页 第*页 第*页 康佳武汉分公司521厂庆 “以旧换新”活动方案 521以旧换新活动--地点及任务分配 521以旧换新活动—推进及关键点执行 521以旧换新活动—利益点设置 521以旧换新活动—宣传规划 521以旧换新--活动主题及背景分析 521以旧换新活动—费用预算 一 521以旧换新--活动背景分析 1、康佳34周年厂庆： 5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。 2、以旧换新效果颇丰：自3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。 3、旧家电的危害：a、不安全：内部高压危险大、易吸灰尘难散热，器件老化易爆炸!b、不健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。 4、521大练兵：四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。 各个经办根据自己经办实际情况进行价格等利益点设计 二 521以旧换新活动--地点及任务分配 备注： 1、主推渠道：主推渠道要求简单布置卖场（EPOP、地贴、展架）； 2、收旧渠道：收旧渠道要求整合渠道进行动员，整编战队，下乡或进小区收旧。 片区 奖励任务 收旧任务（台） 活动渠道 活动形式 备注 动员支持 零售部 240 工贸家电 　 　 105 国美电器 　 　 165 苏宁 　 　 郊县办 135 409 工贸、国美、苏宁 主推 　 　 汉川广电 收旧 　 　 孝感办 22.5 68 应城光华 主推 满千返百 　 67.5 205 云梦正业 收旧 　 　 120 364 孝武电器 收旧 　 　 仙桃办 70 212 潜江博通 收旧 　 　 30 91 天门博通 收旧 待定 　 50 152 仙桃飞达 主推 满千返百 　 鄂州办 40 121 黄冈工贸 主推 　 　 40 121 鄂州风华 收旧 　 　 15 45 黄冈七一 主推 满千返百 　 5 15 罗田时代 主推 　 　 5 15 罗田九一 主推 　 　 黄石办 30 91 黄石工贸 主推 　 　 30 91 大冶工贸 主推 　 　 45 136 阳新新环 收旧 　 　 蕲春办 105 318 武穴工贸 主推 　 　 蕲春工贸 主推 　 　 蕲春商大 收旧 或者百汇 　 咸宁办 105 318 工贸家电 主推 　 　 咸宁金桥 收旧 　 　 咸宁东方 收旧 　 　 随州办 75 227 随州工贸 收旧 　 　 广水工贸 主推 　 　 新世纪 主推 满千返百或内购 　 合计 1500 　 　 　 　 三 521以旧换新活动—推进及执行关键点 （一）关键点一：动员会的成功召开 三 521以旧换新活动—推进及执行关键点 动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的PK、竞争；对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识； 动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励； 动员会关键点3：建微信群，时时推动，建立活动微信群，将所有战队人员加入微信群，对收旧过程或遇到问题，进行时时推动； 收旧战队 项目 人员 所辖乡镇 所辖村 目标任务 收旧任务 收旧奖励 第一收旧战队 队名： 　 　 　 　 　 5-10元每台 队长（商场+我司人员）： 　 　 　 　 　 5-10元每台 商场人员： 　 　 　 　 　 5-10元每台 我司人员： 　 　 　 　 　 5-10元每台 第二收旧战队 队名： 　 　 　 　 　 5-10元每台 队长： 　 　 　 　 　 5-10元每台 商场人员： 　 　 　 　 　 5-10元每台 我司人员： 　 　 　 　 　 5-10元每台 备注：1、建微信小群：各个经办人员和收旧渠道建立战队微信群，进行收旧时时推动； 2、建微信大群：我司全部一线活动人员建微信群，每天进行收旧情况汇报：***经办*日收旧工作汇报：总收旧任务**台，今日计划收旧**台，今日实