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浙江兴益风机电器有限公司实习报告 组长：戴科斌 负责模块五、word、ppt的整理 组员及分工 郑忠 负责模块一 王倩莲、俞琳玲 负责模块二和三 陈丹、羊秀秀 负责模块四 苏杰、钱坤 负责模块六 倪杭、梁奇星 负责模块七 1.1 企业的基本性质 企业，是风机行业中的佼佼者。公司总占地面积8万多平方米，建筑面积4.75万多平方米。其中上海分公司占地面积3万多平方米。 1.2 企业生产经营基本情况 公司年产值2亿元，拥有一支稳定的技术开发队伍，中、高职称技术人员50多人。公司的主要产品有轴流风机、斜流风机、混流风机、离心风机、电动机，拥有雄厚的技术力量及一流的省级检测中心，技术开发中心、模具加工中心，先进的生产流水线和大型设备，其中5m立车、2.5m数控立车，30吨动平衡机、大型数控等离子切割机等是国内最先进的生产设备，并有可做X光、超声波、着色、探伤及为35#、25#风机做运转测试的试验台2台。 2003年公司完成了3500万元的技改项目并与浙江大学，联合西安交大成立了二个流体机械工程技术研究中心，研发，生产功能齐备，设施完善。几年来公司始终坚持高起点、高标准、高速度的要求，走科技强企之路，在质量管理上导入IS9001体系，生产的产品外观美观、性能稳定、质量上乘，深受广大用户青睐和好评。产品在国内拥有可观的市场占有率，并拥有自营出口权，产品远销北美（美国、加拿大），南美、欧盟、日本、澳大利亚、中东，东南亚非洲等国家和地区。 2.1 从政治、经济、社会和科技宏观环境分析 政治：产品畅销全国各地乃及东南亚地区。不仅在本地、国内有合作者，更有与乌克兰等国家建立了贸易合作往来关系，作为供应商，在本地享有产业发展的优先权，既有存在合作者又有竞争者。 经济：有丰厚的资金基础，经济上的优势是兴益发展的主要来源，订单，先进技术的引进都是因为兴益强大的资金流。 社会：公司坚持“人才是企业中最宝贵财富”的理念。兴益认为，企业综合实力的竞争，归根结底是人才的竞争。企业拥有了一流的人才，才能在竞争中立于不败之地。公司本着“尊重人才、信任人才、依靠人才 的人本思想，建立了具有兴益特色文化的工作、学习、生活环境，让员工的独立人格、个人尊严、人身权利得到充分尊重并能经常感受到来自企业大家庭的理解、关怀和帮助，让员工对企业产生真切的认同感、安全感、归属感。同时，企业也坚持与员工“双赢”的战略思想，努力创造良好的环境，使个人与组织共同成长，为人才的发展搭建一个广阔的舞台。 科技：拥有雄厚的技术力量及丰富的人力资源；以科学的生产管理为主导，全面推行ISO9001质量管理体系，产品执行IEC标准。生产车间采用封闭型现代化厂房，拥有一流的数控加工中心、自动检测中心及先进的生产流水线，使产品质量得到有力保证，潜心研究、引进国外最新技术及产品的完善与开发，以更专业的技术、更巨大的投入及不断的创新来面对市场遍布全面的营销网络及科学营销理念，兼之一流的品质和品牌，铸就了强大的竞争力。 2.2 波特五力分析 1.供应商的讨价还价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。该企业原材料是批量订购的，享受一定的折扣，所以供应商讨价还价的能力较强。 2.购买者的讨价还价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。该企业是按订单交货，购买者的总数多，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。该企业由大量相对来说规模较大的企业所组成。该企业的产品多样化，并独具特色，与其他企业来说具有产品方面的优势。所以购买者讨价还价的能力较弱。 3.潜在竞争者进入的能力：新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。对于该企业来说，行业内的竞争已经比较激烈了，而且他们在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济已经达到了不错的效果，所以潜在竞争者进入的威胁不大。 4.替代品的替代能力：同类型的通用机械比较多，替代品的替代能力较强。 5.行业内竞争者现在的竞争能力：出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。台州除了该企业是生产风机之外，还有台州劲升净化设备有限公司、台州博大风机有限公司、台州苏莱曼风机配件厂、台州杰龙风机厂等企业。所以对于他们企