《燕京啤酒》-课件.pptVIP

燕京啤酒，销量翻四十倍的传奇。 广东燕京啤酒，一个曾经被燕京啤酒要忍痛卖掉的鸡肋企业，短短一年，实现从销售一万吨到四万吨，盈利从亏损4千万到扭亏为赢，短短三年，不得不开始扩建。 广东燕京，现在成了燕京啤酒集团全国所有管理人员学习的绝对标杆。 为什么？ 广东燕京，营销成就的传奇。 仔细说说燕京的那些事 广东燕京原本是苦难的。2006年初，作为咨询项目经理，进入广东燕京，为这个建厂才两年却波折不断、销量极低、亏损痛心、人员流失惨重的企业进行营销全案服务。我们可以看看当时的苦难情况： 1、原来广东燕京是与湖南燕京、江西燕京按照青岛啤酒的华南事业部结构作准备的，也即广东燕京与湖南、江西共同有一个愿景，那就是打造燕京华南事业部，在燕京集团同样打造一个青岛啤酒华南事业部一样的标杆与辉煌。可是，由于基础不同，资源不同，原来燕京华南事业部的设想根本没法实现，最终节节败退且支离破碎，华南事业部的设想退缩到了广东一隅。 2、广东燕京的产能最初为十万吨，可是两年了，销量才区区一万吨！ 仔细说说燕京的那些事 3、不但投入大，且产出极少。销量利润两年了，竟然亏损达四千万！ 4、产品结构单一，并且只是北京的清爽。在广东认知度严重不足，且中高档开发不力， 5、价格，沿用青岛啤酒的底价操作制，失败