异业联盟建材家居促销活动方案.ppt

异业联盟建材家居篇活动方案 整合营销传播已经越来越受到各行业的重视，整合品牌资源，拓展共享销售渠道，抓住现有顾客和潜在顾客，通过有效的激励方式，全面发动的各方面的销售力量，实现多方面的利益最大化。 很多行业的整合营销运作已经相当成熟，如三大通讯商与手机商的整合营销，拓展的网点客户，销售了手机、活动的结果双方均是受益方，作为家电企业的我们也迫切需要找到跨行业的合作模式。 家电行业竞争的白热化程度之高，在国内的销售行业中处于顶尖的水平，越来越多的消费者对卖场的促销活动已经趋于理性，通过促销活动营造出火爆的销售场面越来越难。 反观毛利空间一直较高的建材、家居类促销活动频繁开展，收效良好，若整合建材家居及边缘的所有产品资源，必将对我司产品带来巨大的销售机遇！另外小区五金、建材、家居等小门店，通过利益驱使，开发转化为我司虚拟门店、导购，必将为我司带来可观销售。 异业促销各品类的结合在眼下的促销模式有很多种，如何寻求合适的合作对象达到促销的最佳效果呢？主要有以下7种较为合适的客户选择，如下: 1、建材家居卖场： 例如红星美凯龙、居然之家、红太阳、吉盛伟邦等当地强势品牌。此类卖场为综合性一站式建材家居卖场，店面面积很大，合作品牌多，在当地市场占比较高，影响力较大，公信力强。2、建材家居类的品牌商： 一般为区域代理商，可行性较高的例如卫浴类、瓷砖类、地板等建材；大普、顾家家居、皇朝等家居类品牌。3、建材家居类的分销商： 一般为区域性代理商的自营门店或者加盟门店。例如某个建材城的零售门店，他们拥有自己的销售门店，可以终端近距离接近消费者。 4、网络媒体：网络媒体设有建材家居销售部门，与建材家居卖场合作紧密，经常会开展落地活动。5、橱柜商:随着整体橱柜的销售盛行，可以从最初的橱柜设计将洗衣机巧妙引入，达到美观时尚、节约空间的效果，因此也是洗衣机销售的重要发力点。6、小区周边的个体建材家居店：通过利益的牵引，将此类店转化为我司虚拟门店、虚拟导购人员，此模式为销售模式的一种创新，几乎无成本。设想每个中心、每个区域有100家这样的门店，10个区域就是1000家，每家每周产生1台销量，一月就有4000台的销售！可行性极高，回报率也很大！7、装饰公司：装饰公司是一集大成者，中央空调与橱柜产品在此领域发展较早，可以从设计源头解决销售问题。在当地选择几家大型、信誉度好的装修公司，每年的销售量也是很可观的。 针对以上较为常见的合作客户可以开展多种形式的合作模式： 1、建材家居卖场： （1）赠品采购：家居商场的整体促销活动会集中采购赠品，一般是以家电、小家电、家居产品为主，例如红心美凯龙每个门店有10-12次的促销活动，每次促销活动都会有电器类的采购活动，采购数量较大，要争取采购我司产品； （2）小区地推：建材家居卖场地面推广做的异常成熟，我们可以紧跟他们做好小区的产品推广活动。对潜在客户进行登记、预约、销售。 （3）建材家居卖场 的装饰公司：该装修公司隶属于建材家居卖场，他们为顾客提供一体化的服务，我们要与设计公司达成销售意向协议，在设计之初就要顺利把我司产品切入； 一、合作模式 （4）楼盘开盘、交房：家具建材卖场重点锁定的就是这些新小区，我们只需跟进进驻即可。（详见楼盘促销指引） （5）陈列：门店内的物料陈列，例如，X展架、折页；产品陈列：例如卫浴产品、洗衣池此类产品一般放置于阳台可以与洗衣机自由组合；另外高档门店的产品陈列、形象展示；例如：红星美凯龙，一楼卫浴品牌，无论消费者到达任何一个品牌，均能看到我司物料或产品陈列，对消费者来说，品牌印象以及形象一定很深刻。 一、合作模式 2、建材家居类的品牌商： （1）开业、店庆；与门店开业进行联合促销 （2）赠品采购；（同上） （3）陈列（同上）3、建材家居类的分销商： （1）推荐，通过利益驱动，让门店导购引导顾客选购我司产品； （2）陈列；（同上） （3）门店销售：达成销售联盟的客户可以形成销售，将销售信息反馈我司，我司跟进送货、售后等事宜。等同于我们的分销网点。4、网络媒体： （1）联合活动：例如砍价会等，利用媒体传播，扩大宣传促销活动，吸引人气；（2）品牌传播5、橱柜商：（1）陈列；（2）赠品采购；（3）座谈会；（4）门店销售6、小区周边的个体建材家居店：（1）推荐，直接转化销售7、装饰公司：（1）座谈会；（2）设计 一、合作模式 1、建材家居卖场：直接找到其市场负责人员（最好通过熟人）2、建材家居类的品牌商：可通过建材家居卖场人员帮助联系3、建材家居类的分销商：一般都是品牌商的门店或者加盟店，可通过品牌商搞定4、网络媒体：合作关系5、橱柜商：（1）自行联系；（2）可通过建材家居人员联系