嘉兴康桥银源市场活动营销总结报告.ppt

活动照片集锦6 活动照片集锦7 网络平台运营表（1月1日-12月10日） 网站 内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 易车网 软文发送量 245 187 232 244 173 141 28 76 71 70 70 28 1565 400来电量 45 28 37 43 31 51 56 35 52 61 43 20 502 网络订单 121 63 79 137 139 160 253 169 224 241 185 62 1833 电转店 20 4 16 16 14 23 11 9 18 27 28 14 200 汽车之家 软文发送量 180 8 217 18 13 45 16 157 91 92 75 35 947 400来电量 124 9 117 54 78 97 85 83 88 131 93 41 1000 网络订单 224 131 243 290 272 282 366 358 381 335 280 101 3263 电转店 23 3 20 10 13 21 30 42 43 64 42 18 329 销售热线 来电量 / / / / / / / 50 28 40 28 8 154 电转店 / / / / / / / 12 12 1 16 8 49 其他网络 嘉兴人论坛网络 / / / / / / 17 0 2 2 3 2 26 CEM下发 / / / / / / / / / / 3 2 / 5 DCC老客户介绍 / / / / / / / / / / 7 9 2 18 当月成交 15 2 10 10 11 9 12 12 12 14 29 2 138 市场费用管控表1月1日-12月10日 月份 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 进度 预算 31000 19500 24800 34700 50100 52000 39100 26300 32800 131200 40800 93800 576100 实际 21500 13600 26365 48895 66760 49595 47523 31311.5 29436.1 110720 68900　 23400　 526648 控制率 69% 70% 106% 140% 133% 95% 129% 121% 90% 84% 168% 24.9% 91.4% 其中售后费用为44690元，凯越、英朗奖金拿回31320元。单车成本766元/批 2015年总体达成情况总结 1、ebuick项目： 至10月份只达到了五区第13名，全国99名。排名也一直上下浮动，但是也达到了预期的目标进日五区前15名。接下来再根据跟踪这块的失分项进行专项提升，努力在2016年保前五，争第一。 2、DCC人员： A:提升电销邀约专员人员业务知识水平，达到上场能卖车状态。 B：2015年一名电销邀约专员成功升级为电销直销员，超出预期目标。 C：人员流失零变动。 3、市场部人员： A：前台一名人员转DCC邀约，一名转行政专员。目前人员稳定。 B：市场专员人员开业到今未变动，也能熟知市场专员的工作内容并很好的运用到市场工作中。 4、市场活动执行方面： 能按照计划执行市场活动营销方案，销售、售后部给予了极大的支持。 5、市场费用： 基本能按照市场规划费用方向走，就是单月预算有时控制不好，同时厂家补贴奖金的因为到账时间问题在财务考核上面也是暂用资金，故影响总体费用占比。 Thanks! * 2015年市场总结 2015年12月12日 目录 2015年主流竞品数据统计表（1月-11月） 年度任务完成数据(1月1日-12月10日) 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 计划销量目标 82 41 68 61 72 68 55 89 86 75 85 90 872 调整销量目标 70 33 47 52 48 60 73 75 75 79 78 83 773 实际销量 76 43 45 37 60 53 48 43 42 50　 69 22　 588 展厅计划销量 60 30 45 40 35 56 56 60 45 45 60 70 602 展厅销量调整计划 56 27 38 42 38 53 50 56 56 59 58 62 595 展厅实际销量 62 41 32 27 49 40 42 49 37 　49 47　 7　 416 展厅客流计划 455 161 377 3