经典促销方法大全.pptVIP

DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 * DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（