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生动化陈列 周家强 2010.8.10 随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已 经成为谋夺市场的重要手段，而终端“生动 化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同 时，商品生动化作为一种提升销量、制胜 终端的营销利器更是功不可没。 生动化的定义 生动化的定义:在零售终端内为使产品对消费者更具有吸引力、提高销售而所做的一切工作。 具体的说，就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。 实施生动化的意义 一提到实施生动化的意义，大多数人的回答是“提高产品的销售”。虽然正确，但是比较片面。 下面从对消费者的利益、客户的利益、销售人员的利益和公司的利益四个方面说明实施生动化的意义。 生动化陈列对消费者的利益 消费者容易发现本公司的产品； 使消费者更加方便的购买产品； 增加消费者购买产品的心情； 标准的商品陈列使消费者采购更加舒适； 无断货情况，增加消费者满意度。 生动化陈列对客户的利益 提高产品的周转率、减少货架库房积压空