海尔的供应商管理.PDFVIP

海尔的供应商管理 管控要点：对供应商进行分类管理 高 战略型 杠杆型 Ø 产品重要价值高，供应商少 Ø 采购成本差异大，供应商多 Ø 高度个性化 Ø 综合各地区需求扩大采购规模 Ø 转换供应商成本很高 Ø 签订长期协议 Ø 宜建立长期合作关系 Ø 由价格分析扩展到成本分析 Ø 最可能与供应商联盟 Ø 联盟和伙伴关系价值不大 对采购者 Ø 重点降低成本 ／保障供应 的价值 普通型 大量型 Ø 低价值、标准化产品和服务 Ø 低价值、多供应商产品和服务 Ø 采购份额低，但费时耗力 Ø 技术标准化程度高 Ø 使交易简单化、标准化以降低过 Ø 重点进行价格分析，根据需求判 程成本 断最有效的产品 Ø 采用成本低的系统进行支持 Ø 适宜签订短期协议 Ø 不宜建立战略联盟伙伴关系 Ø 战略联盟的价值不大 低 少 多 合格供应商数目 管控要点：供应商关系管理 Ø联盟与伙伴关系支持企业战略需求 Ø关键人物参与交流 Ø获得了高层的关注和首肯 Ø 与职能目标直接相关 Ø重点在技术开发 Ø 对流程进行了再造 Ø数量很少 Ø重点在降低风险和成本 Ø 由综合职能团队管理整个流程 Ø战略绩效指标：新市场进入； Ø以采购价格的降低判断成功与否 Ø 绩效 目标包括成本、质量、配送 新产品开发 Ø少采用跨职能、跨地域合作组织 和周转时间 Ø广泛采用跨职能跨地点团队 Ø很难对流程进行再造 Ø 仍不直接与具体的客户需要或 战略合作伙伴 Ø参与的高层人员有限 企业战略需求挂钩 Ø与业务和职能目标联系较少 合作伙伴 Ø针对具体产品或项 目的协议 Ø很难体现战略性的市