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整合营销传播——广告与促销 广告和促销重在定位。在做有效的广告和促销之前，必须弄清以下问题： 谁？谁是你的当前客户和潜在客户？ 为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标：增加销售额？保持或增加市场份额？树立一种形象？ 什么时候？无论广告还是促销，时机的选择最为重要。假如时间定错，最好的广告和促销也会失败。 什么东西？你试图促销的产品有何特色？有何优势？ 什么地方？什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的？ 怎么做？你的广告和促销内容是怎样的，你要传达什么的信息给你目标客户？如何对广告和促销做最佳设计才能达到你的目标？ 广告需解决的问题●对谁传播?●传播什么? ●如何传播? 促销需解决的问题●对谁促销? ●促销什么? ●什么时候? ●如何促销? 广告运作基本知识 广告的基本概念 广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，再以后演变为“引起别人的注意,通知别人某件事”。 广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介平台传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。 广告的基本特征 广告是付出费用的信息和活动。广告费用是企业成本的重要组成部分。所以进行广告投放一定要进行预算，并精心组