筑福未来销售培训PPT概述.ppt

目 录 市场背景 — 黄金被套 市场背景 — 银行钱荒 市场背景 — 股市暴跌 信诚营销员对产品需要调研 2012年总公司市场部与营销业务部对几家分公司营销员进行了产品需求调研，营销员的需求主要有： 目 录 目 录 产品基本利益 领取金额: 保险金额×10% 领取时间: 缴费期满后的首个保单周年日起，每个保单周年日（含满期日）。 领取方式: 储存生息(默认) 现金领取 产品基本利益 领取方式: 储存生息(默认) 抵缴保险费 产品基本利益 身故保险金：下列两者较大者 （1）已缴费年期数×年缴方式下的标准年缴保险费－累计已领取生存金 （2）身故当时的现金价值 投保示例（一） 零岁宝宝(男): 投保信诚「筑福未来」年金保险(分红型) 保额 20 万，3年缴，年缴保费 306,416 元。 利益演示表（节选） 投保示例（二） 30岁(男): 投保信诚「筑福未来」年金保险(分红型) 保额50万，3年缴，年缴保费 652,345元。 利益演示表（节选） 费率节选 佣金表 保单借款 免责条款 被保险人因以下情形之一造成身故的，我们不承担给付身故保险金的责任： （1）在本主险合同成立之日或最后复效日（以较迟者为准）起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （2）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （3）故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施。 如果本主险合同有现金价值或者未领取的款项，发生上述第（1）、（3）种情形之一时，我们将向您退还上述款项，本主险合同效力终止；发生上述第（2）种情形时，我们向您退还未领取的款项，向其他权利人退还现金价值，本主险合同效力终止。 产品特色 一 产品卖点 二 产品卖点 三 产品卖点 四 目 录 产品彩页 客户需求满足途径：理财 2分钟 讲师讲解： 客户要想满足自己的需求，必须通过合理的理财 合理的理财除了好的理财观念外，还离不开好的理财工具 讲师提问： 如果你是客户，你会挑选具有什么特点的理财工具呢？ 讲师总结： 详见PPT * * * * CPI的作用　　1、反映通货膨胀水平 通货膨胀的严重程度是用通货膨胀率来反映的，它说明了一定时期内商品价格持续上升的幅度。通货膨胀率一般以消费者物价指数来表示。 　　2、反映货币购买力变动 货币购买力是指单位货币能够购买到的消费品和服务的数量。消费者物价指数上涨，货币购买力则下降；反之则上升。消费者物价指数的倒数就是货币购买力指数。　　3、反映对职工实际工资的影响 消费者物价指数的提高意味着实际工资的减少，消费者物价指数的下降意味着实际工资的提高。因此实际工资等于名义工资除以消费者物价指数。 * * 人生曲线中我们准备养老金的时间只有中间一段时间，一旦错过我们没有重来的机会 利益 年龄 0 身故保险金=MAX（已缴标准年化保费-已领生存金，现金价值） 现金红利 生存保险金=保险金额×10% 3/5/10年缴 「筑福未来」综合利益演示 缴费期 生存期 满期日(100岁) 注：此表除缴费是年初期值外，其余显示的均是年末值。生存金显示的也是年末值，因此从第三年的最后一天开始。 0 累积现金红利 每年领取2万元 100 注： 1。累积现金红利（生存金）均是指在现金红利（生存金）不领取的情况下，在我公司累积生息的结果。 2。该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期， 保单的红利分配是不确定。 60岁时 累积现金红利： 94.2万（低等） 235.7 万（中等） 377万（高等） 累积生存金：303.6 万 现金价值：39.6 万 合计(中等红利)： 万 3 ----- 30.6万/年 3年 保费合计：91.8 万 注：此表除缴费是年初期值外，其余显示的均是年末值。生存金显示的也是年末值，因此从第三年的最后一天开始。 0 累积现金红利 100 每年领取 5 万元 3 ----- 65.2万/年 3年 保费合计：195.6万 80岁时 累积现金红利： 127.2万（低等） 317.9 万（中等） 508.6万（高等） 累积生存金：522 万 现金价值： 68 万 合计(中等红利)： 万 注： 1。累积现金红利（生存金）均是指在现金红利（生存金）不领取的情况下，在我公司累积生息的结果。 2。该利益演示是基于