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第八章 国际市场分销策略 国际分销系统 国际分销渠道选择 国际分销渠道管理 国际分销渠道的现代化趋势 教学的目的和要求:了解国际分销系统和国际分销渠道的现代化趋势,掌握国际分销渠道选择和国际分销渠道管理。 学习的重点和难点:国际分销渠道选择和国际分销渠道管理 第一节 国际分销系统 一、国际分销系统的涵义 二、国际中间商的类型 三、国际零售渠道的组织结构 一、国际分销系统的涵义 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。 分销过程：国内分销渠道（制造商 国内中间商）、本国进入进口国的分销渠道（国内中间商 进口国中间商）、进口国的分销渠道（进口国 中间商 经销商 最终消费者） 基本因素：制造商、中间商、最终消费者 二、国际中间商的类型 （一）国内中间商 1、出口商 出口商直接从制造商手中购买商品，然后以交较高的价格在国外销售，以赚取价格中间差，自我承担风险。 （1）出口商经营出口业务的两种方式： “先买后卖”，即先在国内市场采购商品，然后再出售给国外买主。 “先卖后买”，即出口商先接受国际买主的订单，然后根据订单向国内企业收购。 （2）出口商常见的几种类型： 1）出口行。出口行是主要经营出口业务，有时也兼营进口业务，而实质是在国外市场上从事经营活动的国内批发商