经营理念与企业风气.PPT

摸索中前进 运营策略选择 怀着一种期待，些许兴奋，带着一丝好奇，在老师简单介绍了企业运营规则后，我们开始了A公司的经营活动。 两大策略 我们在总体策略上面临的两个选择： 一是加速成长策略：筹集大量资金进行拓展性投资，猛烈扩张市场并争夺市场份额，从而迅速提高利润。但缺点是风险大，居高临下的负债比例造成的成本压力可能会使企业以借贷为生，而且加长了投资回收期以及毛利补偿压力，稍有不慎便有破产的危险。 二是稳定成长策略：适当的使用贷款以满足运营资本需求，稳定财务结构，降低风险。美中不足的是，不抢占龙头地位会损失高额利润，低速的发展可能会被市场淘汰。 在这两个战略选择上我们选择了第一种（破产之后）。 第一年 摸索 在不太熟悉规则的情况下，我们开始摸爬滚打，大家经过激烈商讨给出了第一年的经营路线。 初始策略是通过P1在本地市场获得较高利润后进行后续的开发。但由于第一年广告费投入过少而未达到效果。 结合未来的各个产品的需求及价格走势，我们决定首先开发P2产品，。此时我们有3条手工生产线、1条半自动生产线。 第二年 失误 第一年明白了取得市场老大的优越性，和广告的投入力度和所对应的价值。 第二年区才开始开发市场，但选择错误开发了国内和亚洲市场，而其他组都已开发好了区域市场，而我组才刚刚开发，并且研究了P2产品。卖掉了大厂房（40M) 在资金不多的情况下扩建了一条全自动生产线。第二年投入了过多的广告费（11M)，却又没有拿到最好的订单，积压了更多的存货。过多的资金流失，迫不得已在第三季度借了20M，第四季度又借了40M。 最终导致了第三年的破产。 第三年 破产 第三年为了解决前两年的存货积压投入了大量广告费（22M)，虽然拿到了期望中的订单，但是没有计划好产品的产量，第三年年末存货再次积压。但是拿到了本地市场的市场老大资格。 由于产量估算错误，没有足够的收入，年末所有者权益为负，公司宣告破产。被追加投资20M 第四年 复苏 第四年由于是本地市场老大，所以通过很低的广告费拿到了好多订单，将去年积压的P2产品全部卖出，加上P1,P3的销售额，第四年总共取得了102M的销售收入。所有者权益提升到了29，这意味着下一年我们可以继续贷款，企业可以继续生存下去了。 第五年 希冀 经营到第五年了，对规则的运用也娴熟了起来，开年度会议的时候也能清楚知道这一年的路该怎么走了。 每一次都要进行详细的计算，最大产能为多少，可用资金为多少，成本费用为多少，预期盈利为多少，拿到那么多收入需要多少单子，需要投入多少广告费才可以达到目的？ 这些思考，这些工作，带给了我们平顺的第五年，让我们看到了扭亏为盈的希望。 第六年 稳定 经营的最后一年，企业在广告的投入又出现了失误。订单的选择不足，导致上一年的计划产量远大于订单的实际需求量，不得不在第二季度就停产。 最终虽然提前停产，但权益到最后还是有所提升。 企业经营成败的关键因素 一、经营理念与企业风气 二、企业活力与企业家精神 三、信息的收集能力与选择能力 四、技术开发能力 五、营销能力 六、人才培养 七、对经营环境变化的适应能力 对经营企业的感悟 我们结合自己团队经营A公司的经历和所学关于企业核心竞争力的知识，以及我们对一切的认识，做了一份关于企业成败关键因素的分析 一、经营理念与企业风气 经营理念： 对于沙盘这个离散型制造企业来说，企业的运营和规划中最重要经营理念是以销定产，以产定购。充分把握市场需求，进行严谨的预测和规划，合理分配、运作企业的厂房、设备、人员、资金、技术等各种资源，使其有效利用，取得成本最低、利润最大的效果。 企业风气： 企业由群体构成，因此，群体行为对企业的成败是性命攸关的。而在影响群体行为的诸多因素中，企业风气具有举足轻重的作用。我们的团队由工业工程和会计学专业的队员组成，在拥有和其他企业一样的开拓进取、团结合作的风气之外，我们也有我们独到的分析眼光和严谨的工作作风。这是我们企业长远、稳健发展的必要条件。 二、企业活力与企业家精神 企业活力指企业的生机与活力，勇于向风险挑战。 在第二年的经营中，我们在广告投放决策中出现了一些失误，过多的广告费用使得我们本来就很紧张的财政进一步出现赤字，并且，存货积压，职工干劲日落。但是，作为一个有良好心理素质的团队在面临财政危机的时候，未必一定是采用紧缩战略，而是