苏州桐泾商务广场营销推广报告知识课件.pptVIP

桐泾商务广场营销报告;1.1 产品类型及物业基本指标;1.2 项目区位及交通;1.3 现场客户反馈;说明： 目前写字楼来访客户共有98组； 意向写字楼客户中，近59%的客户需求100-200平方米面积，其次为50-100平方米户型，占比率16%，其中300平方米以上的写字楼需求量大于200-300平方米户型，分别占据14%和11%； 写字楼目前尚未分割,根据市场反应情况，写字楼产品分割主力面积控制在100-200平方米，其次为100平方米以下和300平方米以上的产品户型。;说明： 酒店式公寓来访客户共有229组； 酒店式公寓共有三种户型，面积有40平方米左右和60平方米左右两种，其中需求40平方米左右的客户135组占比率59%，需求60平方米的客户94组占比率41组； 根据市场反应情况，酒店式公寓产品市场需求40平方米左右小户型产品为主； 酒店式公寓产品目前户型图及样板房还未到位，客户只是出于总价因素初步确定房源意向，随着户型图及样板房到位，客户的意向房源需求可能会有变化；;1.3 现场客户反馈;1.3 现场客户反馈;1.3 现场客户反馈; ; 927信贷新政;2.宏观调控政策分析; ;项目;3.竞争个案分析; ;4.项目难点分析; ;5.0 难点总体应对策略;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;销售策略;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.1 项目操作思路;5.2 营销执行;5.2 营销执行;5.2 营销执行;5.2 营销执行;5.2 营销执行;产品类别; ;1. 营销推广策略思考;类别;项目核心卖点提炼：;公 寓;1. 营销推广策略思考;6.2.1 项目推案策略提炼;6.2.2 项目推广总策略;2008年项目将以什么样形象抢占市场， 同时如何将项目的形象成功的推入市场？ 这个是我们2008年将要思索的方向！ 我们拥有三种产品，所以我们赋予项目“新城市复合体”的概念， 但是如何将这样一个新城市复合体的形象推入市场 是我们项目组将要解决的问题！;2.3 项目推广策略分解;□ 体验总策略;□ 项目围墙;2.3 项目推广策略分解;□ 媒体主策略;□ 媒体运用;2.3 项目推广策略分解;□ 活动策略核心;□ 针对性活动策略分解;□ 商业： 主要是突显核心区域内本项目的商业价值以及区域内首家主题商城的未来发展前景，因此活动建议为： ※ “XXX知名经营管理公司签约新闻发布会” ※ “XXX儿童主题商城产品推介会”;2.3 项目推广策略分解;1、可以定期拜访各个企业，扩大客户源； 2、地点：商业集中的场所等 3、形式：开发商发动政府资源，高调拜访各个主要行业协会，进行项目推荐。 4、物料准备：项目宣传资料，礼品。;□ 专题研讨会及新闻发布;1. 营销推广策略思考;6.3.1 项目推广节奏安排;6.3.2 媒体推广选择;6.3.2.1 重要营销节点;6.3.3 推广通路选择;6.3.3.2 户外媒体推广; 细项 媒体;6.3.3.4 其它媒体推广;6.3.3.5 活动推广---- 产品推介会;时间：2008年6月1-3日； 地点：桐泾公园内 鉴赏产品类型：mini车型、迷你服装、mini玩具及部分纳米材料制作用品； 目的：聚集招商和销售人气，提高项目市场影响力；;6.3.3.7 活动推广----房交会;2.8 推广费用分配比例;THANKS!