探析南宁百会药业健骨注射液的营销策略-毕业论文（设计）.docVIP

PAGE PAGE 17 学校代码：10600学 号：201014050 学校代码：10600 学 号：201014050 广西中医药大学 学 士 学 位 论 文 探析南宁百会药业健骨注射液的营销策略 姓 名： 院 (系)： 药学院 年 级： 2010级 专 业： 市场营销（医药方向） 实习单位： 广西南宁百会药业集团有限公司 导师姓名： 完成日期： 2014年 5月1 日 探析南宁百会药业健骨注射液的营销策略 专 业：10级市场营销（医药方向） 申 请 人： 指导老师： 论文答辩委员会 主席： 委员： 目 录 中文摘要 英文摘要 1、引言 2、材料与方法 3、结果 4、讨论 5、建议 6、结论 参考文献 附件 致谢 承诺与声明 中 文 摘 要 目的:在广西南宁百会药业实习期间，接触并协助其销售部产品健骨注射液进行销售。由于百会健骨注射液为新产品，因此在销售策划方面还是全新的一个工作，为了更好的开展工作，本人对此展开一系列的市场调查，以期提出有利于健骨注射液更好生存与发展的策略，同时也为患者得到最佳的治疗效果提供依据。方法：本文通过自行设计调查问卷，发放问卷，对南宁市市民和骨科医生进行随机调查，运用excel图表进行合理的分析后得出结论。结果：调查显示有10.20%的骨科医生表示非常愿意尝试健骨注射液这种新药品对患者进行治疗；75.51%的骨科医生表示可以尝试使用健骨注射液这种新药品；14.29%骨科医生表示完全不愿意使用健骨注射液对患者进行治疗。此外，在市民反映这块，13.33%的市民表示会极快速的接受新药品；有71.11%的市民表示基本接受新药品，不排斥；15.56%的市民表示不愿意接受新药品，认为不可靠。结论：通过调查与分析，可以清楚的总结出健骨注射液它未来的一个发展方向，从而制定出适合它销售的策略。 关键词 健骨注射液 骨科 广告 分销商 招标 Objective: during my internship in guangxi nanning will pharmaceutical, contact JianGu injection and assist the sales product sales. Because will JianGu injection for new products, so or new a job in marketing planning, in order to better work, I would launch a series of market research, in order to put forward to JianGu injection better survival and the development strategy, and also provide the basis for patients to get the best treatment effect. Methods: in this article, through self-designed questionnaire, a questionnaire and random investigation of nanning citizens and orthopaedic surgeons, by use of excel charts after reasonable analysis conclusion. Results: the survey shows 10.20% of the orthopaedic surgeon said very willing to try JianGu injection of this new drug treatment for patients; 75.51% of the orthopaedic surgeon said can try to use JianGu injection of this new drug; 14.29% orthopaedic surgeons said completely dont want to use JianGu injection treatment of patients. In addition, the citizens to reflect this, 13.33% of respondents said they will very quickly accept new drugs; 71.11% of residents said basic accept new dru