城商行跨区域经营剖析.docVIP

城商行跨区域经营探析 　　近年来，山东银监局审慎推进辖内城商行跨区域发展，采取设立异地分行和县域支行等方式拓宽发展空间。城商行突破地域限制，能够有效提高自身的竞争能力，推动银行体系的良性发展及目标城市金融市场的繁荣。但是，城商行跨区域发展的同时，也削弱了原有人缘、地缘等固有优势，如果自身的风险控制手段和管理技术跟不上其扩张的速度，将不可避免地影响其稳健发展，甚至产生风险。因此，在城商行扩张的过程中，必须正视困难及隐患，坚持适当市场定位，审慎推进跨区域发展进程。 　　一、跨区域发展取得的成效 　　（一）丰富目标市场的银行机构类型，为中小企业服务能力显著增强 　　部分异地分行的设立有效地满足了当地中小企业的金融需求。如山东银监局辖内最早的3家分行分别设在了省内没有城商行的滨州、菏泽、聊城三个西部城市。城商行异地分行设立后，主要服务中小企业，较好地满足了中小企业的服务需求，赢得了当地中小企业的广泛认可。同时，县域支行的设立，有效地激活了县域金融市场，在一定程度上改变了当地市场竞争不充分、银行机构的“衙门”作风盛行的局面，带动并形成了主动加强小企业信贷投放的“羊群效应”。如，济宁市梁山县属于经济相对较弱的县，当地的信贷投入也很少。2009年8月，济宁银行梁山支行设立后，以优质高效的服务，迅速打开了市场，在不到半年时间内贷款就达到2.89亿元，使当地其他银行感到了压力，也逐步转变以往坐门等客的作用，主动开展业务营销，增强信贷投入。2010年末，梁山县存贷比达36.1%，较城商行进入前提高了3.93个百分点。 　　（二）有利于部分经营管理较好城商行的长远可持续发展 　　允许跨区域经营，对这些经营管理较好但当地发展空间有限的城商行是一种正向激励。如日照银行和莱商银行在本土市场份额已连续多年保持在20%左右，居当地银行业第一位，两家行在当地的业务发展趋于饱和。在允许城商行跨区域经营后，莱商银行先后在菏泽、徐州、济南设立了分行，日照银行先后在青岛、济南设立了分行。这些异地分行业务快速增长，为两家行的发展注入了新的活力。 　　地级城市的经济结构一般比较简单，多数集中在个别产业和少数几家企业，造成多数城商行的行业集中度、地区集中度以及客户集中度较高，抗风险能力弱。设立异地分行，能够实行行业、区域、客户的多元化，有利于风险的控制。如莱商银行所在的莱芜市的支柱产业是钢铁，经济结构较为单一，钢铁行业每年上缴的利税占全市的50%以上，莱商银行的业务也多集中钢铁行业。异地分行的设立有效促进了该行钢铁行业贷款占比的下降，贷款行业结构和区域结构进一步优化，较好地分散了行业和区域集中度风险。 　　此外，城商行异地分支机构为其带来了新的利润增长点，特别是县域支行由于定价水平普遍高于城区，有力地提升了城商行的盈利能力。如山东银监局辖内城商行县域支行2010年贷款平均利率达11.55%，高出辖内城商行平均水平4.52个百分点。 　　（三）促进城商行管理能力的提升 　　城商行异地分支机构的经营环境一般会有较大的变化，尤其是异地分行一般都会面临更加激烈的市场竞争，为适应竞争和发展的需要，跨区域发展后的城商行必须改变以往“总部――支行”的管理模式，积极探索与“总部――分行――支行”相适应的新的管理模式，尤其在业务授权、人力配备、绩效考核以及风险管理、内部审计等各方面，必须有大的改革，要力争使内部管理制、运营机构既要保持和发挥城商“机制灵活、效率高效”的优势，又要有效地管控风险。同时，这些城商行还要进一步加强管理人才的培养和储备，为异地分支机构选配业务熟、能力强、素质全面的负责人，保证其稳健经营。这些现实问题都将有力地促进城商行管理水平的提升。 　　二、城商行跨区域经营存在的主要问题 　　（一）主要业务背离设立初衷，扎根当地市场较困难 　　出于生存、知名度和满足总行考核要求考虑，异地分行往往将市场目标瞄准大客户、大企业，以期迅速做大规模，这背离了城商行“立足中小”的市场定位。如2010年末，济南地区6家分行2000万元以上的单户贷款占全部贷款的一半以上，某分行最大十户贷款占比高达85%，而小企业贷款和个人贷款占比则远低于城商行平均水平。基于这一原因，个别分行难以根植当地，偏好办理异地业务。从济南市6家分行情况看，异地贷款占比较高，个别行异地贷款占比甚至超过了80%。由于异地业务管理半径长、信息沟通不及时，这些行的风险管控能力还有待进一步检验。 　　（二）发展模式趋同，业务泡沫化问题突出 　　当前，多数城商行异地分行在目标市场、客户选择、服务方式、发展模式等基本趋同，缺乏自身特色，多是采取傍大客户、发大贷款、签发大量银行承兑汇票、吸收保证金存款等手段拉动资产负债快速增长，业务泡沫化现象严重。2011年3月末，济南辖内6家分行对公存款占到96%，其中