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重庆大学工商管理学院 邵兵家 副教授 博士 shaobj@263.net 2.6.4 商贸模式 1. 虚拟商家 2. 目录商家 3. 比特卖家 2.6.5 厂商模式 这种模式被预言为最能体现Web的强大力量，它使厂商直接接触消费者，因此压缩了分销渠道（省去了批发商和零售商）。厂商模式是基于效率的（节约成本，从而可以降低消费者的负担，当然，也可以不降低），能提高客户服务水平，更好地理解客户喜好。容易腐烂的产品将会从快速销售中受益如鲜花（如，Flowerbud），通过省去中介，也将会使消费者受益。这种模式会和厂商已经建立起来的供应链具有潜在的渠道冲突。如Intel, Apple。 2.6.6 会员模式 　 这是和一般化的门户入口模式相反的模式，它寻求对某一站点有一个高浏览量。在会员模式中，人们无论在哪儿上网冲浪，该模式都会为他们提供购买机会。对于会员站点，它会提供金钱上的激励机制（以折扣的形式）。会员站点提供“购买点——点击进入商家。如果会员站点没有产生销售，它对于商家来说就没有产生任何成本。会员模式对于Web来说是相当便利的，这也是它为什么流行的原因。 2.6.7 团体模式 自愿贡献者模式 2. 知识网络或者说专家站点 2.6.8订阅模式 　　这种模式的用户要为访问该站点付费。高附加值的内容是最基本的要求。（ 如Wall St. Journal,Consumer Reports）。一般的新闻内容，已被证明不适合用订阅模式。1999年由Jupiter Communications组织的一项调查报告显示，46%的Internet用户不希望付费看Web上的内容。某些公司只为订阅者提供免费内容和付费内容。 讨 论 时 间 问答 WWW.CN-eMBA.COM * * WELCOME TO INTRODUCTION OF ELECTRONIC BUSINESS 第2章 电子商务机理与模式 重庆大学经济与工商管理学院 邵 兵 家 副教授 管理学博士 E-mail: shaobj@263.net http:/ / 学习目标 熟悉电子商务的概念模型 理解电子商务的一般框架 熟悉电子商务的主要参与者 理解电子商务的功能与效益 掌握电子商务的分类 掌握电子商务的商业模式 及其特点 学 习 要 点 电子商务模型 电子商务的一般框架 电子商务的主要参与者 电子商务的功能与效益 电子商务的分类 电子商务的商业模式 2.1 电子商务概念模型 2.1 电子商务的交换模型 2.1.2电子商务的交换模型 2. 贸易的基本处理过程 调研 估价 产品的组织、配送 支付和结算 鉴定 2.1.2电子商务的交换模型 4．交易链的扁平化 一方面它成功的减少了交易中间商的存在，拉近了商品流通领域中卖方和最终消费者的距离 另一方面，这种交易链的缩短并不意味着为完成一笔交易所需的参与者会减少，事实上在我们方便、快捷的完成一笔交易的背后，是一些庞大的机构和复杂的机器在为我们服务。 2.2.1 电子商务的一般框架 2.2.2 网络基础设施 信息高速公路实际上是网络基础设施的一个较为形象的说法，它是实现电子商务的最底层的基础设施。正象我们的公路系统由国道、城市干道、辅道共同组成一样，信息高速公路也是由骨干网、城域网、局域网这样层层搭建才使得任何一台联网的计算机能够随时同这个世界连为一体。信息可能是通过电话线传播的，也可能是通过无线电波的方式传递。 2.2.3 多媒体内容和网络宣传 有了信息高速公路只是使得通过网络传递信息成为可能，究竟跑怎样的车要看用户的具体作法。目前网上最流行的发布信息的方式是以HTML（超文本链接语言）的形式将信息发布在WWW上。网络上传播的内容包括有文本、图片、声音、图象等。 2.2.4 传播消息和信息的基础设施 消息传播工具提供了两种交流方式：一种是非格式化的数据交流，比如我们用FAX和Email传递的消息，它主要是面向人的。另一种是格式化的数据交流，象我们前面提到的EDI就是典型代表，它的传递和处理过程可以是自动化的，无需人的干涉，也就是面向机器的，订单、发票、装运单都比较适合格式化的数据交流。HTTP是Internet上通用的消息传播工具，它以统一的显示方式，在多种环境下显示非格式化的多媒体信息。 2.2.5 贸易服务的基础设施 它是为了方便交易所提供的通用的业务服务，是所有的企业、个人做贸易时都会用到的服务，所以我们将它们也称为基础设施。 它主要包括：安全和认证、电子支付、商品目录和价目表服务等。 2.2.6 电子商务应用 供货链管理 视频点播 网上银行 电子市