银行保险概述教材课程.pptVIP

银 行 保 险 概 述 ;银行保险定义;银行保险业务定义;欧洲是银行保险的发源地. 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”，另一家是法国百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司（Cardif）。 他们获得成功之后，银行保险快速在欧洲发展起来，成为欧洲保险销售的十分重要的渠道。;银行保险已经成为全球性经济现象;1999年欧美银行在寿险保费中所占的市场份额 ;银行保险在全世界范围内兴起并获得成功的原因;客户关系的经营已变成银行的首要策略;分享寿险市场15%份额的相关商业利益 保险代理的利润占总利润的10% 拥有1100万客户 其中250万投保了人寿保险，增加了忠诚度 由于开办寿险业务而带来的新客户人数达260万;5;银行保险特点对消费者 ;.对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和忠诚度。 ;银行保险特点对保险公司;课程大纲; 人口环境 经济环境 法律环境 文化环境 技术环境;39;中国银行保险业的发展　　 对金融混业经营的严格限制，使得国内的银行保险起步比较晚。 1996年，平安保险上海分公司开始进行银行代理业务试点，泰康、新华人寿是1996年第一批签订银行保险协议的公司。 2000年开始，各家保险公司陆续跟进，纷纷涉足银行保险领域，平安、泰康、新华等保险公司还成立了银行业务部，专门负责开展银行保险业务合作。;银行保险对中国寿险业务的影响与日俱增;放缓又大幅增长;银行保险已经成为寿险业的三大支柱之一;中国开展银行保险的环境分析;合作意识;课程大纲;华泰银保的渠道合作理念; ; ;; 华泰人寿银行保险:成立以来的保费收入;华泰人寿介绍;;渠道开拓：继续加大与现有银行的合作力度，同时积极 开展与其他银行的合作。 产品调整：丰富产品结构，使产品更加适合银保渠道目标客户。 管理规范：规范、健全银保管理制度，规范业务操作流程。 服务提升：提升后援部门对银保业务的服务、总公司银保部对分公司银保部的服务、内勤员工对一线客户经理的服务、分公司 银保部对合作银行及银保客户的服务。 银保创新：产品创新、管理创新、服务创新;结束语：; 谢 谢！