湖北省科技创业大厦市场调研分析解析_98页.pptVIP

95 第八部分 销售价格建议 6、入市价格策略： 建议：A座入市价：8500元/m2，均价：9000元/m2，最高价：9500元/m2 建议：B座入市价：9500元/m2，均价：10000元/m2，最高价：10500元/m2 价格采取“低开高走”的策略，以价格进行自动厘定客户。 两栋写字楼的差价控制在1000元/平方米以内。 具体价格，权重系数需按座向、楼栋、层差、景观、朝向、结构、面积大小等因素进行微调。 7、价格调整策略： 初期用10%的面积以低价入市，尽快获取市场认同、追捧；后期用10%的面积高于市场认同价格进行溢价拉动，造成物业价值攀升趋势，营造市场良好氛围，同时获取消费剩余。 10% 10% 初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。 成交均价参考线 价格提升参考线 后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。 96 湖北省科技创业大厦·销售部 2010年1月24日 谢谢聆听！ * 十一、两条主线——定位诉求策略 1、明线：针对用户 （1）彻底引爆优秀科技企业对专业的科技行业高级写字楼的渴望 （2）彻底释放优秀的科技企业庞大的写字楼消费力 2、暗线：针对投资者 （1）区域价值：武昌小洪山城区项目的价值将有广阔的升值前景 （2）品牌价值：经典的魅力在于不断升值；