2011年上半年长沙楼市报告.pptVIP

1 * 置业特征 潜在客户分析 职业特征：潜在客户群体中，主要还是以企事业单位以及私企的员工为主。 自住型客户主要是个企事业单位的高管及普通员工为主，其次是一些私企的员工；而投资型客户除了企事业单位的员工之外还有一部分的个体经营者，具有一定的购买力。 置业特征：自住型客户大部分都名下无房或者拥有一套，而投资型客户则拥有一套以上的物业。 数据显示，自住客户主要是刚需为主，另外还有部分改善型的购买者，而对于投资客户名下房产至少一套以上，二套房贷首付的上涨抑制了一部分资金并不是很充足的投资者。 * 置业特征 潜在客户购房需求 置业区域选择：中心板块、南城以及武广三个是最受欢迎的区域 潜在购房者中，有大部分的人都认为市中心是他们购买的首选区域，其次是南城以及武广新城区域。 物业类型：高层、小高层是购买者的首选物业。 对于物业类型的选择，不管是自住还是投资，高层都是首选物业，但是在自住客户中，选择公寓和洋房的比例上升；而在投资上，写字楼和商铺的比例是有较大幅度的上升的。 * 置业特征 潜在客户购房需求 产品选择：90-120㎡的面积区间以及紧凑型的小三房为市场需求主力。 90-120㎡的面积区间是市场需求的主力面积，其次为60-90㎡，自住型客户对于舒适型三房有一定的需求占比18%，而投资型客户仍然热衷于两房和小三房。 土地市场 近两年由于政府对供应土地的限制，土地成交量呈下滑趋势，长沙内五