第四章节推销流程.pptVIP

;第一节 寻找顾客与资格审查;二)潜在客户开拓作战十则;创造潜在客户的来源;二.资格审查—MAN法则;支付能力的审查 权力的审查;案例分析;;第二节 准备及接近顾客;一.接近前的准备;一)、推销访问准备要点 二)、准备推销工具;2.Appointments 约见;一).约见方法;二).电话约访的拒绝处理 ;电话约访的拒绝处理范例;三）电话约访的要点 ;电话约访的要点; 接近(approach)顾客是指引起顾客的注意并迅速使其对商品发生兴趣的一个过 程。;　　王维正：“张总经理，您好。我是大华公司的销售人员王维正，请多指教。” 　　张总经理：“请坐” 　　王维正：“谢谢，非常感谢张总经理在百忙中拨出时间与我会面，我一定要把握住这么好的机会。” 　　张总经理：“不用客气，我也很高兴见到您。” 　　王维正非常诚恳地感谢张总经理的接见，表示要把握住这个难得的机会，让张总经理感受到自己是个重要的人物。 　　销售人员：贵公司在张总经理的领导下，业务领先业界，真是令人钦佩。我拜读过贵公司内部的刊物，知道张总经理非常重视人性的管理，员工对您都非常爱戴。 　　王维正将事前调查的资料中，将有关尊重人性的管理这点，特别在寒喧中提出来，以便待会对诉求团体保险时能有一个好的前题。 　　张总经理：我们公司是以直接拜访客户为导向，需要员工有冲