乘隙出手：破解渠道市场的两大难题.docVIP

渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。 　　在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。 　　出，就是利用这个“隙”，利用对手的弱势，从芸芸众生的企业中或产品破众而出，成就自己的地位。 　　乘隙出手就是抓住机会，利用优势，破众而出，成就成功和地位。 　　乘隙出手简单吗，很简单，但必须把握以下五步法则，方可稳中无误。 　　1、知己：清楚自己的优势和劣势； 　　2、知彼：清楚对手的优势和劣势,以及主要目标和方向； 　　3、乘隙：抓住空隙，迅速切入，占领市场，乘隙而出； 　　4、颠覆：颠覆“主位”，取而代之，成为老大； 　　5、复制：根据样板市场成功经验和可复制性的规律，引入其他市场或者产品中去。 　　第一个问题：撬动市场 　　撬动市场的法则无非两种。 　　一是打造样板市场，以星火燎原的方式蔓延开花，占领市场； 　　二是全线渗入所有目标市场，寻找“借力渠道”的合作伙伴，全面开花。 　　这里面的渠道开发方式是多姿多彩的，招商也好，纳亲也罢，觅伴也行，攀龙附凤也是可以的，只要是能够以最快速度、最佳收益的占领渠道或市场，都是成功的。 　　法则总是比较简单，只要企业能够清楚知道自己目前处于一个什么样的位置：势单力薄，还是财大气粗。 　　如果你是势单力薄就要学习毛泽东，占据井冈山，打造样板战场。