快消品行业渠道管理解决方案计划.pdf

消费品行业渠道管理解决方案 版本：1.0 2013.5 目录 第1 章 方案概述4 1.1 行业概述4 1.2 目标价值4 1.3 业务重点分析5 1.3.1 采集零售终端出货量5 1.3.2 业务员工作行为监管5 1.3.3 采集经销商库存6 1.3.4 管理促销品6 1.3.5 费用预算执行管控7 1.4 业务专题介绍8 1.4.1 业务架构切换与数据分析8 1.4.2 业务员变动频繁8 1.4.3 数据统计方式8 1.4.4 数据采集方式9 第2 章 系统功能介绍 10 2.1 渠道业代 10 2.1.1 业务员管理 10 2.1.2 渠道日报 11 2.1.3 年度指标 11 2.1.4 月度指标 12 2.1.5 业务编制 12 2.1.6 数据锁定 12 北京紫辰友创软件有限公司 第1 页 2.1.7 汇总分析 13 2.2 手机移动外勤 14 2.2.1 移动办公 14 2.2.2 移动考勤与查岗 14 2.2.3 业务员终端拜访八步骤 16 2.2.4 业务员检核 19 2.2.5 汇总分析20 2.3 经销商库存21 2.3.1 经销商收货数据采集21 2.3.2 经销商出库数据采集21 2.3.3 管理经销商22 2.3.4 年度提货指标23 2.3.5 月度提货指标23 2.3.6 经销商分销指标24 2.3.7 经销商日报24 2.3.8 数据分析25 2.4 促销品管理26 2.4.1 物料申请26 2.4.2 物料入库27 2.4.3 物料出库29 2.4.4 物料盘点29 2.4.5 数据分析30 北京紫辰友创软件有限公司 第2 页 2.5 费用预算管控31 2.5.1 预算31 2.5.2 申请32 2.5.3 合同33 2.5.4 验收34 2.5.5 费用核销34 2.5.6 预付款36 2.5.7 借款36 2.5.8 数据分析37 北京紫辰友创软件有限公司