销售管理流程及销售机会分析教材课程.pptVIP

销售流程管理及销售机会分析 销售流程管理 2、 销售流程管理的目的 建立健全管理制度、规范管理流程 ，发现工作中的不足，提供更多支持和帮助，提高我们销售的签单数量，来确保公司各项经营指标的有效执行，同时也能持续改善经营活动的进行方式，串连业务操作流程，让公司具有强有力的销售链，保持在市场上的持续竞争力，确保公司经营目标的完成。 销售流程管理 3、 销售流程管理的作用 销售流程管理是企业管理系统的核心部分。在销售过程中，它针对每一个线索、客户、商机、合同、订单等业务对象进行有效的管理，提高销售过程的管理，能全面提高公司销售团队的工作效率和缩短销售周期，帮助提高销售业绩。它可以有效地支持总经理、销售总监、销售经理、销售工程师等不同角色对客户的管理、对销售机会的跟踪，对订单合同的执行等不同工作环节的了解，及时组织公司资源给予更多的支持和帮助，实现团队协同工作，发挥公司整个团队的力量！ 销售流程管理 4、管理方法 4.1销售人员工作流程管理—工作周报 4.1.1每周工作计划 销售人员在了解公司分配的工作任务目标后，应制订详细的工作计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款），这些都应在《工作周报表》“下周工作安排”上仔细填写。这张表