B轮融资估值暴涨的生态体系蜕变逻辑　.docVIP

B轮融资估值暴涨的生态体系蜕变逻辑 当金融遭遇互联网，从中孕育的新模式，所产生的爆发力已难以用常规想象来评估。 这一点，可以从91金融的高速成长轨迹中得到最哈当的演绎。 91金融昨曰正式宣布，B轮融资完成，融资金额大约2亿人民币，领投方为国内知名 券商海通证券直投子公司海通开元，A轮和天使轮投资方宽带资本和经纬创投都参与了该 轮跟投。91金融创始人、CEO许澤玮向投资中国网透露的信息是：91金融在本轮融资中 的估值超过1 0亿。 如果此前的91金融还只是众多互联网金融企业中的一员的话，如今的91已经成为 发展成为中国第一的互联网金融平台。追溯91金融发展之路，许泽玮已显得信心十足。 2 011年9月1日成立至今，不到3年时间，91金融交出了这样一份成绩单：3 00 多家银行类金融机构战略合作伙伴、超过200万人金融服务产品消费者、1 000亿元总成 交量、日服务用户超过1万人、日交易金额超过3亿、2013年已实现年度盈利...。 资本的曰益追捧也从侧面给予了91金融最大的肯定：20 13年10月，在宽带资本领 投的6000万元A轮融资时，91金融被VC以3亿估值作价，而这次B轮融资估值作价已 超过10亿。短短半年多时间，91金融在VC心中的估值暴涨了 3倍多。 VC为何在短短半年时间给出了超出A轮3倍以上的估值增长?91金融的基本面到底 发生了什么样的重大变化?B轮融资后，又有着什么样的布局和规划?接受投资中国网采访 的许泽玮对此进行了深度解读。 从互联网金融导购平台到互联网金融生态体系的蜕变逻辑 就像众多互联网金融创业者的初衷一样，许泽玮当初选择切入这一领域，也是有感于 传统金融市场极度不开放、不透明、信息严重不对称的痛点， 众多中小企业和普通个人用户的金融需求其实非常庞大，但这一庞大群体却无法像 国企以及高资质人群那样，获得传统银行平等的、高质量的金融服务。这成了传统金融市 场的一个盲区。许泽玮说，这一盲区隐藏的市场机会十分巨大，但传统金融机构却没有能 力或者说没有动力针对这一痛点，进行很有成效改变和创新。 同时，线下模式又有着天生劣根性。所有的生意都和人绑定，可规模和新业务的扩 张都基于人的规模扩张，但多一个人，实际上就多一重风险。而互联网的线上模式，则完 全解决了这种由人导致的规模不经济和扩张风险。 在许泽玮看来，正是以上2个瓶颈，成了互联网金融创新模式能够发展壮大的理论根 源。 2011年9月，许泽玮创立91金融，彼时主打的是91金融超市这一业务线，让 用户在线上便捷的选购金融产品，将不同需求的客户引导至高匹配性的金融产品专区。 彼时的91金融，还仅仅是定位于一个在线金融产品导购与销售平台，但随着数据的不 断积累以及与银行等金融机构合作的加深，当91金融积累起庞大的金融用户数据库以及 金融产品数据库之后，许泽玮逐渐发现，91金融所能做的事，远不止金融产品导购平台女口 此简单。 互联网金融的本质绝不仅止于一个金融产品的线上营销渠道以及一个流量分发平台, 其本质是为消费者提供个性化、多元化、全方位的线上金融服务，满足用户多种金融服务 的需求。 如果从消费者需求的本质出发，许泽玮将互联网金融分成3个步骤：第一步，将大量 金融产品搬上网，让用户自己挑选、自我服务，这是当下众多互联网金融企业都能满足这 一步;可金融产品比较复杂，当用户不具备判断和挑选能力时，就需要帮用户挑选、帮用户 服务，这是第二步;一旦用户积累到一定量级和规模，不同用户群体背后就会产生差异化的 金融产品或金融服务需求，这时就需要第三步，针对不同的用户群，创制差异化的金融产 品与服务， 可问题是，一旦涉及创制金融产品这个层面，单靠互联网金融本身根本无法解决，必 须依赖传统线下金融机构。 因此，从消费者需求的本质出发，决定了互联网金融只可能改造传统金融，而不可 能颠覆传统金融。许泽玮表示，正是这一消费者需求的倒推逻辑，使得91金融选择了一 条与传统金融机构合作共赢的发展路径， 最终，在91金融这里，互联网金融的生意模式演变为：从金融服务产业链的角度，构 建从个人消费者、企业级用户，再到银行等金融机构的金融产品与服务的生态体系。 在许泽讳的阐释里，这一生态系统模式的创新性体现在三个方面： 第一，与银行不再是竞争关系，而是利益深度绑定，专注于后端服务，帮助银行打通 线上渠道，针对用户需求共同设计创新性金融产品与服务， 第二，91金融天量数据积累背后，可以深度分析挖掘用户前期需求以及征信体系，实 现围绕特定的人群需求，联合银行，共同开发个性化、定制化的金融创新产品和服务，对 银行自身产品线的创新和丰富也起到很好的带动作用, 第三，从金融产品导购平台向互联网金融产品服务提供商转变，最终打造一个金融生 态系统。业务范围覆盖货款、理财、投资、保险，通过和银行、基金、保险公司