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第九章 分销渠道策略 分销渠道概述 分销渠道的设计与选择 分销渠道的管理 批发商和零售商 分销渠道概述 分销――产品从生产者经由中间商转移到消费者的市场营销活动。 分销渠道的功能 有利于交换过程 分销渠道的模式 分销渠道的类型 直接式和间接式分销渠道 分销渠道的设计决策 顾客需要与渠道模式选择 分销渠道的设计决策 影响分销渠道选择的因素 分销渠道的设计决策 影响分销渠道选择的因素 分销渠道的设计决策 影响分销渠道选择的因素 分销渠道的设计决策 渠道设计 分销渠道的管理 渠道之间的合作与竞争 批发商和零售商——批发商 批发商——在商品流通过程中，一切不直接服务于最终消费者，只是实现商品在空间、时间上的转移从而达到再销售目的的中间机构或个人。 批发商和零售商——批发商 批发商和零售商——零售商 批发商和零售商——零售商 批发商和零售商——零售商 批发商和零售商——零售商 * * 分销渠道――分配渠道、营销渠道、商品流通渠道（时空通道）。指产品或劳务从生产领域到消费领域的通路。即参与产品和劳务从生产者到消费者或用户过程的相互依存的所有企业和个人。 分销渠道的特点： 外部性 稳定性 关联性 调整供需 使交易标准化 缩短寻找过程 风险分担 信息反馈 采购 运输 生 产 者 1 2 3 最终消费者 零售商 批发商 零售商 代理商 批发商 零售商 消费品分销渠道 工