中美广告语篇中“软卖”跟“硬卖”手段解码分析解析.pdfVIP

第 21 卷 第 3 期 宁 波 大 学 学 报（人 文 科 学 版） Vol. 21 No.3 2008 年 5 月 JOURNAL OF NINGBO UNIVERSITY（LIBERAL ARTS EDITION） May 2008 中美广告语篇中“软卖”与“硬卖”手段解码分析 丁俏蕾 （宁波城市职业技术学院 国际交流学院，浙江 宁波 315100 ） 摘要：“硬卖”（理性诉求）与“软卖”（情感诉求）是广告语篇的两种基本表现手段。这两种技巧的运用比例 随着不同的文化和生活、社会经济等因素而改变。通过对中美两国广告的解码分析，有助于更好地了解不 同广告技巧在不同国家文化背景下的应用状况和其深层的社会、认知以及文化内涵。 关键词：软卖；硬卖；解码；文化背景 中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1001 - 5124（2008）03 - 0132 - 04 一、广告语言中的理性诉求与情感诉求