长虹电器营销组织现状分析讲义资料.pptVIP

各个区域市场的重要程度存在明显的差异… 彩电区域市场容量结构(2000年) 空调区域市场容量结构(2000年) 33 2596 省份 市场容量(单位：万台) *：东北三省合并为一个单位，西北五省合并为一个单位 23* 983 省份 市场容量(单位：万台) (5个) (15个) (13个) (5个) (9个) (9个) … 同时，各个区域市场在消费习惯等方面也具有各自的特点 消费习惯 产品结构 竞争格局 商业环境 推广方式 客户结构 区域市场的差异 市场环境的要求：营销组织应该具备“层次清晰、反应灵活、功能完善、协同有力”的特点，同时适应不同产品的专业特性和不同地区的差异 专业化 针对不同产品的专门策略和策划 针对不同产品的 协调有力 合理辐度的专业化分工，既分工明确，又有强大的协同能力 目标统一的考核体系而不是相互冲突的部门考核体系 功能完善 从单纯的销售功能向完整的营销功能方面转变 品牌推广、产品策划、产品合理、信息研究等功能越来越重要 反应灵活 重心下移，培养快速、准确的市场反应能力 一线人员拥有足够的权限迅速解决正常的市场问题 层次清晰 .营销组织的各个有清晰的核心职能 在管理的各个层次之间合理的集分权 建立上下相互信任的原因 差异化 差异化的资源投入策略 差异化的区域市场操作策略 产品开发应该强调针对目标消费群和目标竞争对手 针对目标竞争对手 总结卖点 按不同附加功能