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- 2018-11-18 发布于湖北
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箭牌卫浴工程销售渠道拓展跟操作章节解课件课本
;一.工程渠道架构;2.对于市场及公司规模较小的箭牌经销商,工程部架构:;二.工程业务种类及操作;c.将区域与公司分配好的小组人员相对应.
d.要求小组人员进行“地毯式”信息搜集.
e.进行信息筛选,将有用,有意向的信息进行备案,以备后期继续跟踪.
f.进行工程合同的洽谈及合同的签定.
h.将重大工程项目进行总结,以求到长期合作的机会.;2.专业工程商;3.分销商工程业务的管理;三.工程拓展技巧;2.工程操作技巧;b. 应该了解工程哪些方面信息;c.工程信息分类;d.拜访甲方;e.拜访乙方;f.遇到竞争对手;
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