超市采购考核方案设计.docVIP

PAGE .. ****超市采购部考核方案(试行) 概要 根据公司对采购部的要求，参照以往考核方案的经验，特制定采购部的考核方案，具体如下： 考核区域 见习人员包括采购主管、采购助理，在见习期都不参与考核。 区域明细如下： 课别（即：商品大类） 商品名称 10 液体 11 清洁用品 12 纸品 14 休闲食品 15 粮油 16 冲调保健品 18 冷冻冷藏日配 31 家用百货 32 文化用品 33 休闲用品 34 家电 60 鞋 61 非季节性服装 62 季节性服饰 65 家用纺织品 各岗位考核项目 岗位 销售额 毛利额 通道费 到货率 周转率 经理 √ √ √ √ √ 采购主管 √ √ √ √ √ 采购助理 √ √ √ √ √ 各岗位月度考核方案 各岗位经营业绩考核方案 采用月度考核，具体内容如下： 各岗位考核项目及比重 岗位 销售额 毛利额 通道费用 到货率 周转率 经理 30% 30% 30% 5% 5% 采购主管 30% 30% 30% 5% 5% 采购助理 20% 20% 25% 20% 15% 考核方案 1、各考核项目得分说明 销售额得分 销售额得分＝ 毛利额得分 毛利额得分＝ 通道费用得分 通道费得分＝ 因部分课别在部分月度中通道费用指标基数较低，为弥补其不足，对其计分方法做如下补充调整: 指标范围 超过指标部分的业绩折算率 备注 0≤指标＜3000 10% 3000≤指标＜6000 20% 6000≤指标＜10000 30% 10000≤指标＜15000 40% 15000≤指标＜20000 50% 20000≤指标＜30000 60% 30000≤指标＜40000 70% 40000≤指标＜50000 80% 50000≤指标＜60000 90% 60000≤指标 100% 举例： 费用标准分为30分，某月费用指标2500，实际完成5000，则 得分为：（（5000-2500）*10%+2500)/2500*30*= 33分 到货率得分 它主要考核配送商品到货率，它以门店周期订货的到货值为准。此项考核分为品种到货率和到货满足率两块考核。该两项分别占总到货率的权重为： 类别 占总到货率的权重 备注 品种到货率 60% 到货满足率 40% 品种到货率 品种到货率包括标超门店品种到货率和校园门店品种到货率，两种到货率合并计算； 计算公式 区域品种到货率考核得分＝ 区域品种月平均到货率＝ 区域周品种到货率＝ 到货满足率 到货满足率注解：到货满足品种数是指，完全满足门店要货品种的数量的品种，例：娃哈哈营养快线，门店要60瓶，实际只给45瓶，到货率计算中认可为到货，但到货满足率中则认为未满足，此项则计入未满足商品中。 计算公式 区域到货满足率考核得分＝ 区域月平均到货满足率＝ 区域周到货满足率＝ 不考核的区域为62课，取标准分，分值＝到货率权重×经营业绩权重。 周转率得分 它分门店周转率和配送中心周转率，该两项分别占总周转率的权重为： 类别 占总周转率的权重 备注 门店周转率 40% 配送部周转率 60% 周转率得分计算公式如下： 门店周转率考核得分＝ 配送部周转率得分＝ 注：为了减少部分区域因特殊原因（如换季等），造成周转率得分的不合理，结合主管与助理的工作侧重及考核权重，采取周转率得分封顶:即 岗位名称 最高得分 备注 采购主管 8.5分 采购助理 19分 各岗位月度考核得分及考核工资的计算方法 月度考核得分采用计分法，总得分计算公式如下： 总得分＝销售额得分＋毛利额得分＋通道费得分＋到货率得分＋周转率得分 各岗位总得分计算方案： 采购主管总得分 如果仅分管一个区域，则其总得分为各子项目得分之和； 如果主管分管商品跨多个区域，则得分计算方法如下: 多区域采购主管月总得分＝各区域除综合考评外项目合计得分的算术平均值＋综合考评得分 各区域除综合考评外项目合计得分的算术平均值＝ 区域除综合考评外的合计得分＝销售额得分＋毛利额得分＋通道费得分＋到货率得分＋周转率得分 经理及采购助理总得分 销售额、毛利额、通道费用得分为采购部的总业绩和总指标的之比然后根据占比换算得分。 到货率和周转率得分计算公式如下： 到货率得分＝ 周转率得分＝ 采购助理总得分根据所归属的区域，参照经理的总得分计算方法计算得分 各考核项目业绩统计取值规定 一、销售额。它由门店销售额组成。 门店销售额：按自然月度（即每月1日至31日）取“百年系统”中门店零售额，做为销售业绩； 业绩计算公式 区域销售额业绩 = 区域门店销售额 + 区域配送中心批发销售额 采购部销售业绩 = 所有区域销售额业绩之和 二、毛利额。它由门店含税销售毛利额、各项补差（它取在全公司范围内包含校园店之各类补差的总和）、团购折让及配送中心