准确营销广告营销的疑惑跟解答.docVIP

准确营销：“广告营销”的疑惑和解答 按照道理：广告是营销的一个环节，不应该称作“广告营销”。可是在目前的市场环境下，广告正在成为众多企业营销的中心和重心，很多企业把生死寄托在广告的投放量和表现力上，不同版本的“爱多”和“秦池”正在中国市场如火如荼的上演。 　　第一个问题：什么样的产品适合投放广告？（特别是密集性广告） 　　这个问题很多人可能会笑掉大牙，当然是所有产品都适合投放广告了。其实不然。我们以电视和平面（报纸和杂志）为例，分析一下产品投放广告的理由。 　　首先，产品的利润空间有足够支持广告费用，虽然说起来很俗，但是仔细分析去很有趣。8年前，摩托罗拉的传呼机曾经在中央电视台黄金时间投放品牌广告，“随时随地传信息”的宣传让传呼机产业蓬勃发展，也为波导积累了丰厚的财富。而今天，不用说传呼，摩托罗拉2000元以下的手机都不会大做文章，我们在媒体看到的都是价格高、功能齐全的产品。那是否证明摩托罗拉放弃了低端市场呢？当然不是，低端市场靠性价比和终端，高端产品塑造品牌同时带来最丰厚的利润。 　　也就是广告投放是有技巧的，当我们没有宝洁那样的实力可以进行产品的广告细分，就需要一个产品凸显品牌的号召力，其他的产品可以依靠终端拉动。家电行业表现最为明显，高端产品进行视听轰炸，不同档次的产品立体合围促销，终端拦截，保证市场占有率和利润。 　　第二个问题：投放广告的投入产出比例应该是怎样的？