玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案计划.doc

玫瑰坊酒庄原装进口红酒 市场推广方案 一、代理商（合作伙伴）发展规划：? 第1类：成为省市级市场霸主： “省市级独家总代理”：玫瑰坊酒庄根据国家行政区域，以省市为单位，实行省市级独家代理制度。为了实现销售合作伙伴利益独享的保障，玫瑰坊酒庄在每个目标市场仅仅选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴，并签约授权书，销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品，期满后，可以优先续签。 要求合作伙伴具有较雄厚的资金实力和全渠道网络覆盖能力；真诚的合作意愿，看好原装进口红酒饮品市场，并欲在此行业长期发展；拥有稳定、素质优秀的销售队伍；运作市场能够不畏困难，勇于创新并且信心坚定不移；做事具有持之以恒的精神。 第2类：成为地市区域市场独家新锐： “区域独家经销商”：玫瑰坊酒庄根据国家行政区域，以地市为单位，实行地市级区域独家代理制度。为了实现销售合作伙伴利益独享的保障，玫瑰坊酒庄企业在每个目标市场仅仅选择或建议总代理商选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴，并签约授权书，销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品，期满后，可以优先续签。 由省市级独家总代理发展、管理和控制。 第3类：成为行业市场新生黑马： “渠道特约经销商”：要求在餐饮、酒店、夜店、娱乐场所、鲜花礼品行业、美容化妆品行业、庆典行业、特殊渠道、团购、直销配送、流通分销等某一个销售通路上有十分强的分销能力。 要求合作伙伴具有在某一个销售通路上足以拓展市场的实力；并具有该通路渠道的管理和市场销售经验。 由省市级独家总代理发展、管理和控制。 二、玫瑰坊酒庄代理商（合作伙伴）加盟程序 第一步 初步接触： 市场开发人员与目标市场客户取得联系后，将《销售伙伴合作方案》和玫瑰坊酒庄系列产品资料、样品传递给客户，进行初次信息交流，并请有意向的客户填写《客户征询表》以便下次进一步深入沟通。 第二步 加深了解： 双方就合作方法与共同关心的主要问题进行研究探讨，玫瑰坊酒庄企业营销策划部将根据每个销售合作伙伴的客观条件及具体销售市场的实际状况，结合当地经济条件、风俗习惯、发展状况、市场差异、人口数量、消费水平及气候条件等因素，提供更加实效地合作方案和市场行销方案，双方达成共识，为探讨具体问题做准备工作。 第三步 达成意向： 确定合作意向框架，双方就初期合作方案及上市计划等细节问题进行深入研究，并共同制定更为详尽的市场行销策略和具体作战方案。 第四步 正式合作： 双方正式签订销售合同书，并按照前期拟定的上市计划有步骤地进入实质性市场运作，公司将对销售合作伙伴的市场业务人员和促销人员陆续进行系统地培训。 三、玫瑰坊酒庄企业对合作伙伴的市场支持： 1.高档精品产品支持: 高档、原装进口的产品理念、高级饮品领域的产品，无形中已增加了“玫瑰坊酒庄”产品的市场竞争力，必将不断提高客户在市场上的竞争能力。 2.产品品质支持:产品质量优越，对消费者产生超强亲和力，迅速形成习惯性消费，建立稳定客源。严格的质量标准，产品高品质的保障，是可持续稳定发展的必要条件。 3.品牌建设支持: 玫瑰坊酒庄依托“法国甘露夜河城堡”大品牌优势，参照先进经营模式标准，确立“法国原装进口的”市场标准和地位，不断提高玫瑰坊酒庄企业的品牌形象、知名度和美誉度，使“玫瑰坊酒庄”逐步形成优秀品牌，更受消费者信赖的品牌树立。 4.团队建设支持: 玫瑰坊酒庄企业拥有完善的销售服务系统和培训支持系统，将辅助经销商建立专业的销售队伍，提供系统的营销实战培训。 5.利润空间支持:“玫瑰坊酒庄”系列原装进口葡萄酒利润留成极高，为客户预留了丰厚的市场收益。玫瑰坊酒庄凭借强大市场推广能力，随着市场的不断发展，逐渐降低的产品成本，进一步提高销售合作伙伴的核心竞争力，确立市场领先优势。 6.市场策划支持: 玫瑰坊酒庄企业凭借全新市场运作、独特产品营销、精确上市方案、全程行销保障 四、代理销售合同 合同使用区域: 甲方: (代理方)乙方:济南玫瑰坊科技开发限公司 (授权方)甲,乙双方就合作开展玫瑰坊酒庄原装进口葡萄酒产品销售代理和推广应用,产品包括：La Petite Margo小玛歌；La Petite Tour 小拉图；Comte de Belleville 贝尔伯爵；Marjosse马久丝；甲方作为乙方该项业务的本地总代理商,乙方同意甲方代理*******酒业有限公司对乙方产品在本地区的进行销售及其他相关增值服务,双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款: 甲方代理乙方产品需要具备的基本条件: 甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人或团体,能够独立承担民事责任.甲方须了解酒水订制的销售服务,具备提供相关服务场和专业知识与技能,并熟悉乙方的代理商制度,产品服务内容,具体业务流