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建设工程投标决策剖析 　　摘要:投标决策是建设工程单位投标项目中的一个重要环节,文章通过分析投标决策的原则、内容以及过程等,重点介绍了用决策树方法在投标决策过程中的选择,指导施工企业决策人在投标过程中科学地选择投标项目,在建设工程投标实际中具有重要的可操作性,对保证投标优化工作有可行性和重要指导意义。 　　关键词:建设工程;投标决策树;投标报价 　　中图分类号:F406文献标识码:A 　　文章编号:1674-1145(2009)35-0139-02 　　 　　基于目前国内建筑市场僧多粥少的情况下,投标已经成为建设工程单位获得施工任务和谋求生存发展的主要手段和方式,他们在很多情况下都会遭遇到实力强大以及国际性竞争对手,因而能结合市场情况和自身实力制定其投标决策是非常重要的。这就要求各施工企业能够更好地运用自己的实力,在决定投标成功的各个关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标并盈利。 　　本文首先从分析投标决策的一些基本问题出发,深入研究了投标决策的方法,利用决策树方法对投标项目充分估计对手实力、优势以及自身投标的风险和亏盈,做出全面科学的分析,保证投标决策的正确性。因此本文对帮助施工企业提高投标中标率为目的来研究建设工程施工的投标决策是很有实际意义的。 　　 　　一、投标决策主要问题分析 　　 　　 (一)投标决策的原则 　　投标决策是指承包商通过对工程承包市场进行详尽的调查研究,广泛收集招标项目信息,并认真地进行选择,确定适合本公司的投标项目的过程。由于项目建设的复杂性、项目环境的诸多不确定性以及其实施持续时间长、资金规模大等特点决定了建筑企业的承包经营存在很大风险,从而建设工程单位在争取项目的承包权投标时要慎重决策,尽可能使预期效益最大化,分析评定各方面的影响因素,否则不容易中标即使中标亦将难以盈利,这样造成大量资金和机会的浪费影响自身的生存及发展。所以决策人在投标决策时应遵循以下原则[7]: 　　1.可靠性原则。在投标之前要对招标项目是否通过正式批准,资金来源是否可靠,主要材料和设备供应是否有保证,设计文件完成的阶段情况,设计深度是否满足要求等情况进行了解。除此之外,还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度,有无重大风险性。应当尽早回避那些利润小而风险大的招标项目以及本企业没有条件承担的项目。 　　2.可行性原则。在投标决策时,首先要考虑的是施工企业本身的经济实力,资源设备、技术生产以及施工经验情况。要量力而行,选择适合发挥自己优势的项目进行投标,不要选择对本身不擅长并且缺乏经验的项目,并且估计竞争对手实力情况,不宜陪标,进而影响本企业未来发展。 　　3.盈利性原则。利润是承包商追求的目标之一。保证承包商的利润,可使承包商不断改善技术装备,扩大再生产,并提高企业职工的收入,改善生活福利设施,从而有助于充分调动职工的积极性和主动性。所以,确定适当的利润率是承包商经营的重要决策。在选取利润率的时候,要分析竞争形势,掌握当时当地的一般利润水平,并综合考虑本企业近期及长远目标,注意近期利润和远期利润的关系。 　　4.审慎性原则。参与每次投标,都要花费不少人力、物力,付出一定的代价。如能夺标,才有利润可言。特别在基建任务不足的情况下,竞争非常激烈,承包商为了生存都在拼命压价,盈利甚微。承包商要审慎选择投标对象,除非在迫不得已的情况下,决不能承揽亏本的施工任务。 　　在进行投标项目的选择时,还应考虑一些因素:本企业工人和技术人员的操作水平,本企业投入本项目所需机械设备的可能性,施工设计能力,对同类工程工艺熟悉程度和管理经验,战胜对手的可能性,中标承包后对本企业在该地区的影响,流动资金周转的可能性等。同时要考虑放弃一些施工难度大、风险大和资金不到位的项目,以免陷入工期拖长、成本加大的困难,使企业的效益、信誉受到损害。 　　 (二)投标决策的内容 　　投标决策过程是施工企业经营决策的组成部分,指导着投标全过程,而影响因投标决策的因素十分复杂,再加上投标决策与企业经济效益密切相关,所以必须及时、迅速、果断。工程项目投标决策时,在获得招标方发出的招标信息或招标邀请后要做什么样的工作,并且可以保证项目投标工作可以顺利进行,那么这就是投标决策要做的工作,主要包括以下几个方面的内容: 　　1.投标与否。当企业收到招标信息和招标方的邀请后,针对是否参加该项目的投标竞争进行充分的研究和论证,以得出是否参与该次投标行为的结论。虽然每一次投标都是一次企业的广告宣传,但是当施工企业同时接到多个投标邀请时,就必须从中做出抉择或者有所侧重,对于风险较大或盈利水平较低的项目或投入量过大超过本企业的实力范围、有明显占优势的潜在对手参加的项目等情况下应该慎重考虑。因为投标与否是投标后续工作的前提,占