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通路管理 The Managrs Guide to Distribution Channels 第三篇 與經銷商建立持久的良好關係 第十章 建立共同的績效期望 大綱 傳統的角色期望 製造商的營運計畫 經銷商的營運計畫 經銷商檔案 經銷商如何評估製造商 滲透度指標 通路再設計的第四階段 傳統經銷商的責任 製造商在準備年度經銷商大會時準備的原則 製造商的營運計畫大綱 主張經銷商進行營運規劃的人認為 提升經銷商規劃的概念 經銷商要如何開始？ 完成經銷商檔案五步驟 驗證經銷商檔案方式 經銷商如何評估製造商 滲透度指標（Penetration Index, PI）(End) * ? The McGraw-Hill Companies, Inc., 2006 ? The McGraw-Hill Companies, Inc., 2006 1.釐清企業在通路議題上面的方向 2.定義通路及覆蓋率的要求 3.發展通路 設計 4.選擇適當的通路夥伴 5.建立共同的績效期望 6.改善通路 效能 7.監控績效、調整計畫 1.在特定的地理區域銷售 2.促銷製造商的產品 3.提供各種優惠的付款條件 4.保持適當程度的存貨 1.讓會議有趣 2.讓會議具體明確 3.