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建筑工程投标报价之浅述 　　[摘要]投标报价已成了施工单位做工程的第一道关卡，要使企业能在竞争中获胜，在投标过程中必须考虑各种因素：研究招标文件，了解施工现场，熟悉施工环境，根据招标文件及有关工程价格的计价依据，计算出合适的投标报价，研究授标报价的策略和技巧。争取以合理的报价，最佳的施工技术方案，在竞标中获胜。 　　[关键词]投标报价；依据；原则；策略；技巧 　　 　　随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。目前，几乎所有的工程项目均需通过招投标的方式来选择承包商，因此，投标已成为施工单位市场经营活动的重要组成部分，投标报价便成了施工单位做工程的第一道关卡。投标的成功与否很大程度上取决于报价的水平。企业无论实力如何雄厚，如果不能跨越这一关，所有努力都会付之东流。因此，恰到好处的投标报价对投标者来说，尤其重要，投标报价的高低直接影响投标的成败和将来中标项目的经济效益。投标报价要有编制依据。 　　 　　一、核实工程量清单 　　 　　投标报价的第一步，是核实工程量清单。投标单位必须要依据招标文件中的工程量清单和有关要求进行计价。预算人员要认真研究招标单位的有关情报，仔细阅读招标单位提供的招标文件、设计图纸及有关技术说明书。找出平时收集、整理、归纳的一些相关资料，以备随时调用。依据对方提供的资料。按工程量计算规则准确计量，力求编出准确合理的工程量清单，为准确报价打下良好坚实的基础。 　　第二步，准确合理运用现有定额计价，这是投标报价的第二步，也是最重要的中心环节，即根据现有定额作概(预)算，根据编好的工程量清单计价，这里一定要讲究“对号入座”，工程定额是被大家公认的编制依据，且具有法律性、普遍性。所以在编制过程中应遵循其编制原则，尽量做到一致性，准确性。当然，任何定额也不可能包罗万象，有时需“估计”，有时需借用其他子目，有时需调整子目等等，这就应凭经验合理计价。 　　第三步，编制投标报价时还应及时了解工程所在地的市场状况，看本地材料价格变化情况是否有上涨或是下谪趋势，要全方位、多方面了解材料的价格。 　　第四步，对工程所在地的经济情况、自然环境、交通运输、劳动力资源等情况也应该有所掌握。应分析、察看工程现场，算准成本。 　　第五步，分析近几年来同类性质已完工程的造价，分析本单位历年来已完工程成本，对本次投标项目做出合理的推断，力争报价公平、客观、体现工程承包价值。 　　 　　二、投标报价决策要有原则 　　 　　投标报价要有原则，这就要求投标单位的决策层及预算人员对影响价格的各种因素进行综合分析，做出果断决策。预算定额是采用实物量法编制而成的工、料、机消耗量的一种定额，它的水平是一种平均先进的定额水平，它只能反映正常施工单位的施工水平。不能代表全部施工单位的施工能力，同时定额的实施有一定时效性。所以，投标单位应按自己的技术水平和投标策略，对工程预算进行修订，投标人应召集预算人员、领导层及有关专家共同研究，对本项目计算结果进行静态投资、动态投资及风险进行分析讨论，做出调整计算标价的最后决定。决策时应注意做到： 　　1、决策要以自己的预算人员的计算书和分析指标为依据，报价要基本合理，不应低于成本价。每次投标要对自己的报价进行科学分析后，再做出报价决策，不能一味为了中标，而盲目压价，使自己最终落入竞争陷阱。 　　2、在可接受的最小预期利润和接受的最大风险内做出决策。投标情况十分复杂，投标中遇到的情况各异，很难确定需要的决策问题和范围。这就要求决策层及预算人员对各种影响价格的因素进行恰当的分析，做出果断的决策。要全面考虑期望的利润和承担风险的能力，采取措施转移风险并获得一定利润。决策层应当在风险和利润之间进行权衡并做出选择。 　　 　　三、投标报价要有策略与技巧 　　 　　标场如战场，承包商参加投标竞争，能否战胜对手而获得施工合同，除标书必须按原则照章行事，使竞争对手无懈可击之外。投标者还应采取一系列的策略和技巧达到中标的目的。以便给企业带来较好的经济效益。 　　1、投标报价策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略是投标取胜的方式和手段，要正确灵活的运用投标报价策略指导投标全过程的活动。概括讲，投标报价策略可以归纳为四大要素：“把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变”。具体表现为： 　　(1)靠高水平的经营管理取胜。即通过优化施工方案，安排合理的施工进度，科学的组织管理，选择可靠的分包单位等措施降低施工成本。在此基础上降低投标报价，从而提高得标概率。这是企业应采取的最根本的策略。 　　(2)靠改进设计取胜。即仔细研究原设计图纸，发现不够合理之处，提出改进的措施(尤其是能降低造价，缩短工期的措施)。