绿城-杭州绿城丽江公寓市场推广策略执行案-97ppt-跟声机构.ppt

感谢绿城长久以来对和声的支持。 和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。 为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。 THANKS 2007年4月 感谢绿城长久以来对和声的支持。 和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。 为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。 1、产品理解 2、客户群：主体是九堡本地的新增人口 3、玫瑰主张？玫瑰园系列产品，不放在定位里，作为活动主题来做。 * * 丽江公寓项目推广基调确定关键词 活力 风尚 诚品 未来 绿城 | 丽江公寓品牌定位 绿城 · 丽江公寓 Beauna Vista 丽江公寓精神价值再提升，独特生活方式再挖掘 绿城：服务创造价值 比你更关心你 丽江公寓：玫瑰主张——予人玫瑰，手留余香 将现实建筑上升到精神主张的高度。谁说玫瑰只能代表爱情？玫瑰能表达我们所要表达的一切，代表所有美好的事物。 绿城 | 丽江公寓属性定位 300米无双江景 · 30万玫瑰主张 丽江公寓形象推广slogan 创领新钱江生活 丽江公寓形象推广slogan 江上的柔软时光 绿城 · 丽江公寓品牌屋 服务创造价值 绿城企业品牌 300米无双江景 · 30万玫瑰主张 项目品牌定位 项目品牌支撑 新风尚 产品优势： 春江花月升级版 配套优势： 成熟完善的周边市政配套及自建 区位优势： 城市最具活力蓝筹板块 交通优势： 枢纽物业，通达未来 新生活 服务优势： 绿城360°人性化服务 品牌优势： 绿城，服务创造价值 新钱江 绿城 · 丽江公寓 项目品牌名称 项目品牌口号 创领新钱江生活 项目品牌形象 江上的柔软时光 关于推广主题，我们还有更多的想法…… 香巴拉并不遥远 远见，一城浩瀚 竖起来的钱塘江 开发分期命名建议： A地块（以江景为主要卖点）： 沐府 傲岸 白水台 观天下 B地块（产品自身优势） 束河苑 云坪苑 美域 一米阳光 世纪风景 ? 磁场篇ALLURE 视觉传达 磁场篇 磁场篇ALLURE 磁场篇 推广策略 绿城 · 丽江公寓 总体策略框图——话语体系 创领新钱江生活 丽江之梦（理念） 丽江八要素（标准） 体验丽江 拥抱丽江（购买） 爱在丽江（购后） 企业实力及理念 绿城集团 服务创造价值 整合项目的服务资源，创造服务品牌和生活品牌。 项目规划及设计 定位： 地段： 产品 前景： 交通： 服务： 配套： 营造： 项目细节及实施 绿城 · 丽江公寓：领跑新钱江的高端生活1、满意人居在绿城2、样板区开放3、定制式服务4、投资远景5、选材的考究6、精品营造 项目开盘及热卖 杭州楼市两个趋向1、市场焦点由单一卖点向综合素质的转化是杭州楼市趋向成熟的标志2、见证九堡楼市的历史时刻——绿城丽江公寓盛大开盘 社区的生活氛围 绿城，比你更关心你 绿城完善的人性化物管服务，只有在绿城丽江公寓才能享受到。 入市机会点的把握 ?从工地现场条件和区块成熟度看开盘时机 从本案已知的工程硬节点来说，丽江公寓在2007年10-11月份可以拿到预售证。 本案A和B地块之间有一片农居点的 拆迁对项目有非常大的影响。即使本案在B地块可以首先动工，农居点的存在也将给项目的品质减分，因此保守估计，到08后开盘本案会有更多的有利条件，包括九堡区域的成熟和区块周边环境的改善。 结论:08年开盘从项目进展本身和区块的成熟化条件来看都是有利的。 从形象宣传和客户群的积累来看本案的导入市场的时机 九堡不大，可是项目非常多,在售项目及未售项目包括本案在内有9个,加上一些案名未定的地块,多达12个项目。 虽然本案与众多项目产品定位上有鲜明的不同，但是也存在一定的竞争关系。这意味着，本案导入适时,就能在市场建立起醒目的形象，有助于本案截流一部分购买其它楼盘高层次套型的客户群，同时也起到积累的效应。 因此,2007年5月18日的房展会上,本案需要有一个绿城在九堡楼盘的醒目形象入市。 项目导入市场期推广重头戏：全市户外战略控制 控制目的：通过高密度户外引爆市场关注，建立项目形象，同时截流部分客源，作好前期蓄水。? 选择适宜地,对户外广告进行布点。 根据目标客户群区域分散及置业消费层次较高的特点,我们可以选择在延安路、武林路、钱江新城、黄龙商圈、项目附近的艮山东路(九堡区块)上进行户外形象的树立及路旗设置。 建议时间:2007.04-2008.03 详见《全市户