A集团拓展汽车租赁市场的营销策略研究.docVIP

AD集团拓展汽车租赁市场的营销策略研宄 乎商要：木文从国内外汽车租赁业的角度出发，主要论述了汽车租赁业的发展概 况、国外汽车租赁公司与汽车制造厂商之间的合作关系，以及汽车生产企业在目 前全球汽车市场发展的大环境下，把汽车租赁作为企业自身营销体系一种重要手 段的发展趋势。在分析跨国汽车制造厂商与汽车租赁巨头之间建立营销体系的基 础上，针对AD集团目前所处的外部环境优劣势以及企业内部竞争能力的强弱， 提出把国内汽车租赁市场作为企业营销主渠道的观点。 关键词：集闭；汽车租赁；SWOT分析；营销策略 Study on the marketing strategy of AD groupexpand car rental market Abstract: This paper from the domestic and international car rental industry point of view, mainly discusses the development of car rental industry, between the foreign car rental companies and auto manufacturers cooperation，and automobile production enterprises in the development of the global auto market environment, the development trend of automobile lease one of the most important means for enterprises marketing system. Based on analyzing the establishment of marketing system between transnational auto manufacturers and car rental giant AD group, according to the external environment advantages and disadvantages and the enterprise competitive ability，the domestic car rental market as the main channel of the enterprise marketing point of view. Keywords： Group, Car rental，SWOT, Marketing strategy 二）SWOT分析 机会与威胁：可以说，所有在企业生存的外部环境中行程的，对企业有利的、 正面的因素，都可以成为企业生存与发展的机会。每个企业都希望行程自己独特 的竞争优势，所以就需要有效地把握和利用机会。而企业是活动在现实的市场之 中，不可能单纯的依靠机会，其时时刻刻也会面对种种对自己不利的和危险的信 号，这些都会行程企业生存和发展过程中所谓的威胁。威胁对于企业在市场中的 发展是不进则退的，不的能有效地处理外部危险，企业的市场竞争力和地位就会 明显削弱甚至消失，从而影响企业己有的生存能力和竞争优势。 优势和劣势：古语云：良马能历险，更田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。 优势和劣势在很大程度上，是相对而言的。很多时候我们看到的所谓“核心 竞争力”的概念被认为是需要異备何种能力或者实力，被定义为一个量化的概念， 或者必耍条件。其实，企业是否具有优势或者存在什么劣势，更多是相对于其竞 争对手而言的。其中，差异化的独特能力，和不可替代性的竞争实力，方是更多 时候我们所涉及的企业优势。而企业在市场竞争中，相对于竞争对手的不足和缺 陷，往往就构成了企业自身的劣势，这也是企业最急需解决和提高的。 系统分析：上述提到的，企业存在于市场环境之中所面对的机遇（机会）和 风险（威胁），以及企业在市场竞争中相对于竞争对手而显现的较强实力（优势） 和不足（劣势），就构成了相互影响的一个有机整体，其中最核心的影响因素就 是一一竞争（如图1.1）。企业最终耍面对的目标当然是顾客群体，所以我们需 要从系统思考的基础上，针对这四方面进行有效的分析。 之所以进行系统研宄，是出于针对企业所面临环境和竞争、以及自身实力的 多角度分析，避免孤立和简单地看待企业环境因素。这四者之间，两两都存在各 自的相互联系。比如，正因为企业不可避免地会面对客观环境所带来的威胁，其 冰会产生有可能的市场机遇，但一旦企业由于种种原因没有即使利用和把握这样 的机遇和条件，那竞争者很可能就会取而代之，从而使企业再一次面临新的挑战， 并同时产生了自身的劣势。从这个意义上说，企业的内