怎样的报纸广告才能卖货？（上）.docVIP

怎样的报纸广告才能卖货？（上） 调查显示：一份40个版面的《新民晚报》里所有的广告，只有不到1/10的广告被消费者阅读过，在这1/10被阅读的广告中，只有1-2篇的广告能让消费者产生1—3天的记忆，大部分广告只是在报纸媒体上走个过场——花钱“秀”一下而已。 　　很多广告主有这样的感受，在一分发行量几十万份的报纸上，做一个1/4通栏。版面醒目的位置留上企业的电话号码，最多也只能接到几十个咨询电话。报纸广告的价格越来越高，而广告效果却越来越差。 　　大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。 　　但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。 　　如何解决以上5大症状？如何才能创作出能够卖货的报纸广告？笔者根据近9年的广告从业经验，总结出一些心得，与广大读者共享。 　　（一）给标题一双锋利的爪子 　　随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。即便聪慧如你、专业如你，你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆深刻的报纸广告吗？ 　　为什么说不出来？ 　　答案很简单：你不具备过目不忘本领，你有着“健忘”和“喜新厌旧”的本能。 　　而挑逗