蒙城盛世漆园项目营销策划方案计划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 执行　为胜 4 销售管理和控制 提升销控境界 总 结 打造三大现场 修炼销售实战内功 完善客户服务体系 博观销控法则 案 场 管 理 博观销控法则： 开盘重量，尾盘重利，中盘重节奏； 留足米粮，炊烟不断； 封盘封楼封户型，推售替代产品； 销控制造心理紧迫感； 开盘先试水，开盘必热销； 牛市控量，熊市保价。 提升销控境界 加强销售控制力 制造热销氛围 —— 造势 案 场 管 理 打造三大销售现场 提升项目整体优势 包装售楼处现场，制造热销气氛； 解读样板房，升级客户现场体验； 打造楼盘现场，提升项目整体形象； 喊柜台 造势 客户造势 电话造势 设置专人专岗，每个环节均有工作人员指引陪同，确保服务质量，同时避免流失客户； 客户意向及时汇总给到销售人员，以利于及时对客户进行引导，避免房号冲突。 博观销售管理，配备成熟销售人员，提升“杀客能力” 案 场 管 理 提升“杀客能力”： 三大销售准备修炼实战内功 客户逐浪计划，客户持续关注，减少客户流失 案 场 管 理 客户逐浪计划： 客户采取滚逐浪方式，此前未能购买到的客户具有优先购买权，以此类推